Сколько стоит настройка Яндекс Директа под ключ в 2026 году: цены фрилансеров и агентств

Автор: Игорь Канзычаков, маркетолог, агентство контекстной рекламы Flagman (Яндекс Директ, Google Ads). В рекламе с 2013 года.

Настройка Яндекс Директа под ключ в 2026 году стоит от 10 тыс. до 30 тыс. руб. за небольшой проект и от 50 тыс. руб. за сложный, где много городов, услуг и кампаний. Фрилансеры на биржах просят 11-26 тыс. руб., агентства начинают от 10 тыс. руб. и уходят выше 100 тыс. руб. Цену определяют три вещи: сколько у вас разных услуг или товарных групп, сколько регионов и что именно подрядчик сдаёт в конце. Последнее важнее всего, потому что под словами «под ключ» разные люди продают очень разный объём работы.

Меня часто спрашивают, почему у одного директолога настройка стоит 5 тыс. руб., а у другого 40 тыс. руб., если «кнопки в кабинете одни и те же». Кнопки действительно одни и те же. Разница в том, сколько часов человек потратит до первого нажатия и что останется у вас на руках, когда он уйдёт.

Оглавление

• Сколько стоит настройка Яндекс Директа в 2026 году?
• Что должно входить в настройку под ключ?
• От чего зависит цена?
• Фрилансер или агентство: кому отдать настройку?
• Почему настройка за 5 тыс. руб. часто обходится дороже
• Сколько денег нужно на рекламу кроме оплаты настройки?
• Нужно ли ведение после настройки?
• Как проверить подрядчика до оплаты: 7 вопросов
• Частые вопросы

Сколько стоит настройка Яндекс Директа в 2026 году?

Я собрал цены, которые видно в открытом доступе, и добавил свои. Это ориентир по рынку на октябрь 2026 года, у конкретного подрядчика цифра может отличаться.

Цены бирж я смотрел в каталоге готовых услуг FL.ru, цены агентств, например, в разборе агентства «Слон и Муха» на Workspace. Там же автор пишет, что в интернете встречаются предложения от 5 тыс. до 100 тыс. руб. и дороже, и это совпадает с тем, что вижу я.

У Флагмана настройка без ведения стоит так:

Что должно входить в настройку под ключ?

«Под ключ» означает, что после сдачи работы реклама крутится, заявки считаются, а вы понимаете, сколько стоит одна заявка. Если хоть одна из этих трёх вещей не выполняется, ключ остался у подрядчика.

Минимальный список, который я считаю обязательным:

1. Разбор бизнеса и конкурентов. Средний чек, маржа, какие услуги приносят деньги, кто показывается по вашим запросам и что обещает. Без этого непонятно, сколько можно платить за заявку.
2. Сбор и чистка запросов. Ключевые фразы из Вордстата, минус-слова, разделение на группы. Хорошая чистка обычно выбрасывает 30-60% собранного списка.
3. Структура кампаний. Поиск и Рекламная сеть Яндекса отдельно, горячие запросы отдельно от общих, отдельные кампании под разные услуги.
4. Объявления. Несколько вариантов текстов под каждую группу, быстрые ссылки, уточнения, изображения для сетей.
5. Метрика и цели. Заявка с формы, звонок, клик по мессенджеру. Каждая цель проверяется тестовой заявкой.
6. Стратегия и бюджет. Какая стратегия ставок, сколько тратить в неделю, когда менять.
7. Проверка сайта. Работает ли форма с телефона, понятно ли за 5 секунд, что продаётся и сколько стоит.
8. Доступы у вас. Рекламный кабинет зарегистрирован на ваш email, Метрика тоже. Подрядчик работает через гостевой доступ.

Последний пункт выглядит мелочью. На деле раз в квартал ко мне приходит владелец бизнеса, у которого бывший подрядчик ушёл вместе с кабинетом, историей кампаний и всей статистикой за три года. Начинать с нуля приходится буквально.

От чего зависит цена?

Больше всего на цену влияет число направлений. Одна услуга в одном городе настраивается за 2-3 рабочих дня. Клиника с двадцатью услугами в трёх районах Санкт-Петербурга требует под каждую услугу своих запросов, объявлений и посадочной страницы, это уже 1-2 недели работы.

Что ещё поднимает цену:

• Регионы. Москва и Санкт-Петербург против регионов часто требуют разных ставок и разных кампаний.
• Интернет-магазин. Товарные кампании по фиду, сотни или тысячи позиций, проверка фида на ошибки.
• B2B и узкие ниши. Запросов мало, каждый дорогой, ошибка в минус-словах стоит тысячи рублей в неделю. Так было в проекте для производства деталей с ЧПУ, где на сбор и проверку семантики ушло больше времени, чем на саму настройку.
• Сайт. Если сайта нет или форма не работает, сначала приходится чинить его или делать простую посадочную страницу.
• Дополнительные площадки. Карты, реклама в Telegram-каналах через Директ, Мастер кампаний как отдельный тест.

Фрилансер или агентство: кому отдать настройку?

Честно, хороший фрилансер настроит не хуже агентства. Проблема в том, что хорошего фрилансера трудно отличить от плохого до оплаты.

Подробнее о том, как выбирать агентство и на чём оно может зарабатывать за ваш счёт, я писал в статье как выбрать агентство по контекстной рекламе.

Почему настройка за 5 тыс. руб. часто обходится дороже

За 5 тыс. руб. человек может потратить на ваш проект 3-4 часа. За это время нельзя разобраться в бизнесе, собрать и почистить запросы и проверить цели. Поэтому дешёвая настройка обычно выглядит так: запросы взяты широкие, минус-слов мало, Поиск и сети смешаны в одной кампании, цели не проверены.

Дальше простая арифметика. Допустим, бюджет 60 тыс. руб. в месяц. Если из-за мусорных запросов уходит хотя бы 25% бюджета, это 15 тыс. руб. в месяц. За два месяца вы теряете на рекламе больше, чем сэкономили на настройке, и при этом ещё не знаете, сколько стоит заявка, потому что цели не считают.

Это не значит, что все дешёвые специалисты плохие. Просто за низкой ценой почти всегда стоит меньше часов работы, и стоит спросить, какие пункты из списка выше не будут сделаны.

Сколько денег нужно на рекламу кроме оплаты настройки?

Оплата настройки и рекламный бюджет — две разные суммы. Бюджет вы пополняете в кабинете Директа, он уходит Яндексу за клики.

Для первого месяца я ориентирую так: бюджет должен покрывать хотя бы 20-30 заявок по ожидаемой цене. Если заявка в вашей нише стоит 1 500 руб., на тест нужно 30-45 тыс. руб. Меньше можно, но тогда первые выводы придётся делать на 5-10 заявках, а это слишком мало для решения.

Как прикинуть цену заявки и бюджет по шагам, есть в отдельной статье: как рассчитать бюджет на контекстную рекламу.

Нужно ли ведение после настройки?

Первые 4-6 недель реклама почти всегда требует правок: появляются новые мусорные запросы, часть объявлений не набирает кликов, стратегия ставок учится и съедает бюджет неравномерно. Если в это время за кампаниями никто не смотрит, они работают на результат примерно первого дня.

Ведение у Флагмана стоит от 19 000 руб. в месяц в базовом тарифе и от 39 000 руб. в месяц в расширенном. Расширенный отличается тем, что в нём каждый месяц тестируются гипотезы: новые объявления, предложения, посадочные страницы. Ведение считается фиксированной суммой, процент от бюджета не берётся. Если вы готовы следить за кампаниями сами, достаточно разовой настройки и короткой инструкции, что смотреть раз в неделю.

Пример, когда ведение окупилось быстро: в кейсе клиники косметологии в Буграх первые недели ушли на то, чтобы отрезать нецелевые запросы и перераспределить бюджет между услугами, после этого клиника вышла на 75 обращений в месяц.

Как проверить подрядчика до оплаты: 7 вопросов

1. На чей email будет зарегистрирован рекламный кабинет?
2. Какие цели вы настроите в Метрике и как проверите, что они срабатывают?
3. Поиск и Рекламная сеть будут в разных кампаниях?
4. Сколько запросов вы соберёте и покажете ли мне список с минус-словами?
5. Какой бюджет на первый месяц вы считаете минимальным и почему?
6. Что я получу в конце: отчёт, инструкцию, доступы?
7. Можете показать кейс в похожей нише с цифрами: цена заявки, количество заявок?

Если на половину вопросов отвечают «да не переживайте, всё сделаем», это повод поискать дальше.

Частые вопросы

Можно ли настроить Яндекс Директ самому?

Можно, если готовы потратить 2-3 недели на разбор и первый бюджет на ошибки. Пошаговый план есть в статье как настроить контекстную рекламу самому.

Сколько дней занимает настройка?

Простой проект 3-5 рабочих дней, средний 5-10 рабочих дней, сложный 2-4 недели. Первые показы обычно начинаются через 1-2 дня после отправки кампаний на модерацию.

Дают ли подрядчики гарантию заявок?

Честный подрядчик гарантирует объём работы и прозрачность, а количество заявок зависит ещё от сайта, цены и спроса. Гарантию конкретного числа заявок обычно дают те, кто потом объясняет, почему не получилось.

Входит ли НДС и рекламный бюджет в цену настройки?

Рекламный бюджет оплачивается отдельно в кабинете Яндекса. Про налоги уточняйте у подрядчика: у ИП на упрощёнке и у самозанятого цена обычно без НДС.

Что сделать дальше

Если вы выбираете подрядчика, возьмите список из 7 вопросов выше и задайте его каждому кандидату. Ответы скажут о качестве больше, чем цена.

Если реклама уже запущена, но заявок мало или их стоимость непонятна, оставьте заявку на аудит и настройку Яндекс Директа. Я посмотрю кампании, покажу, где теряется бюджет, и скажу, сколько будет стоить настройка именно в вашей нише.