Контекстная реклама для производства деталей с ЧПУ: 18 заявок в первый месяц
Контекстная реклама для производства деталей с ЧПУ: 18 заявок в первый месяц
Ниша: Производство деталей с ЧПУ | Сайт: cnc-detal.com
Этот кейс — о том, как контекстная реклама для производства деталей с ЧПУ может давать стабильный поток заявок от промышленных заказчиков, даже если раньше весь маркетинг держался на рекомендациях. CNC-Detal обратились к нам в ситуации, которая типична для производственных компаний: хороший продукт, своя клиентская база — и полное отсутствие входящего потока из интернета.
«Клиенты есть — но только по знакомству»
Хороший продукт. Собственный станочный парк. Работа по ГОСТ, с документами, точно в срок. При этом — никакой рекламы. Совсем.
CNC-Detal делает металлические детали на станках с ЧПУ: корпуса, валы, шестерни, электрощиты. Работают с промышленными предприятиями и машиностроительными заводами. Заказы приходили по рекомендациям — и это само по себе хорошо. Только вот рекомендации непредсказуемы: один крупный заказ заканчивается, и неделями тишина.
Задача была простой и конкретной: сделать так, чтобы заявки от производственных компаний приходили регулярно — не когда повезёт, а каждый месяц.
С какими проблемами обращаются производители перед запуском рекламы
Прежде чем настраивать кампании, мы выяснили, что уже пробовал клиент. История типичная.
Была попытка запустить Яндекс.Директ самостоятельно год назад. Потратили около 30 000 ₽ за два месяца — заявок практически не было. Сделали вывод: «контекстная реклама для B2B не работает» — и отключили.
Это мы слышим часто. И почти всегда история одна и та же: кампания была запущена неправильно. Одна группа объявлений на всё, широкая семантика без проработки, отсутствие минус-слов. В такой конфигурации бюджет уходит на нецелевой трафик — и создаётся ощущение, что инструмент не работает.
На самом деле не работает конфигурация, а не инструмент.
Почему контекстная реклама для B2B-производства работает иначе, чем думают конкуренты
Перед запуском мы посмотрели, что делают конкуренты в нише. Картина привычная: одна кампания в Яндекс.Директ, запросы вроде «изготовление деталей», объявления без конкретики. На сайт приходит всё подряд — и директор завода с чертежами, и студент на курсовую.
Деньги тратятся. Заявок нет. Вывод — «контекст не работает в B2B». Хотя на самом деле просто не было сделано нормально.
Настоящая контекстная реклама для производства деталей с ЧПУ работает иначе: нужно говорить языком конкретного инженера с конкретной задачей — а не пытаться зацепить всех сразу.
Мы начали с того, что разобрались в продукте.
Настройка Яндекс.Директ для производства деталей с ЧПУ: что сделали
Нашли боли — и поставили их в заголовки
Промышленные заказчики боятся трёх вещей: подрядчик сорвёт сроки в самый неподходящий момент; нет документов под производственный заказ; непонятно, смогут ли сделать нестандартную деталь по чертежу.
Все три страха закрыли в объявлениях: «Работаем по чертежам заказчика», «Собственное производство — без посредников», «Полный пакет документов». Это не маркетинговый глянец — это конкретные ответы на конкретные вопросы. CTR вырос сразу после замены шаблонных текстов на живые.
Разбили семантику по типам работ — не «детали вообще», а конкретно
Щиты управления — одна группа. Корпусные детали — другая. Токарные работы, фрезерование — отдельно. Итого больше 400 ключевых фраз.
Каждая группа получила своё объявление с точным заголовком. «Изготовление шестерён по чертежу» работает в разы лучше, чем «Детали на ЧПУ» — потому что отвечает на конкретный запрос конкретного инженера. Снабженец или технолог ищет именно то, что ему нужно — и видит именно это.
Протестировали форматы — и оставили то, что даёт заявки
Параллельно запустили поисковые кампании, видеообъявления и РСЯ. Через две недели стало ясно: в производственном B2B сети не работают так же хорошо, как поиск.
И это логично. Человек с реальным заказом не ждёт, пока реклама его догонит на новостном сайте — он сам идёт в Яндекс и ищет подрядчика. Перевели бюджет целиком на поиск. РСЯ поставили на паузу.
Это решение дало заметный прирост к конверсии при том же рекламном бюджете.
Чистили трафик каждую неделю
Нецелевые запросы в B2B могут стоить дорого. «Сделать деталь своими руками», студенческие темы, ремонт, хобби-станки — всё это отсекали регулярно. Не раз в месяц, а еженедельно.
После первых двух недель доля целевых кликов от производственных компаний заметно выросла. Каждый рубль должен работать на реального потенциального заказчика, а не на случайного прохожего.
Результаты: 18 входящих там, где раньше был ноль
- 16 заявок через форму на сайте
- 2 обращения через контактный блок
- 18 входящих от потенциальных клиентов там, где раньше был ноль
Стоимость одной заявки оказалась 1800 руб., что очень даже хорошо для данной ниши.
Что оказалось важным
Производственники часто слышат: «в B2B контекст не работает». Это неправда. Точнее — это правда про плохо настроенный контекст.
Два решения, которые дали результат:
Перевод бюджета с РСЯ на поиск — горячий спрос в B2B живёт именно там. Инженер, которому нужна деталь завтра, не ждёт баннера. Он открывает Яндекс и вводит запрос.
Разбивка по типам деталей — это дало высокий CTR и снизило стоимость клика. «Фрезерование корпусных деталей» видят только те, кто ищет именно это. Никакого случайного трафика, никакого «отдадим в обучение алгоритму» без данных.
Контекстная реклама для производства деталей с ЧПУ — это не «запустить и ждать». Это еженедельная работа: чистить запросы, уточнять объявления, перераспределять бюджет туда, где конверсия выше. Именно это и дало 18 заявок там, где раньше был ноль.
Остальные кейсы по контекстной рекламе интернет-агентства Flagman можно посмотреть по ссылке: https://flagman.site/blog/category/context/
Хотите подобный результат для своего сайта? Тогда оставляйте заявку ⬇️
