Кейс: Школа ментальной арифметики и скорочтения для детей

Задача: Привлечь клиентов в онлайн-школу на обучение детей ментальной арифметики и скорочтению (более быстрому чтению, по сравнению, со сверстниками). 

Предварительные этапы работы: 

1. Изучили нишу, конкурентов. 

2. Определили УТП и боли клиентов, которые будут использоваться в рекламных объявлениях. 

Выделили следующие основные боли: 

• Ребенок плохо учится и мало читает;
• Ребенок невнимательный, и у него слабая концентрация;
• Ребенку не интересно учиться

3. Настроили на сайте клиента всю аналитику: Яндекс.Метрику, якоря для быстрого перемещения по странице сайта.

4. Настроили цели и страницу благодарности.

Основные этапы работы:

• Сбор и чистка ключевых слов
• Кластеризация по группам
• Сбор минус-фраз
• Создание креативов (подбор картинок)
• Создание различных заголовков и текстов объявлений
• Настройка рекламной кампании Яндекс.Директ поиск и РСЯ.

Рекламная кампания на оффер: Первый урок — бесплатно

• Запустили кампанию на “первый бесплатный урок”.
• Настроили Яндекс.Директ поиск и РСЯ. 

Результат: получили 28 лидов по цене 380 руб./лид. 

• Далее решили отключить поисковую кампанию. 

Результат: удалось снизить стоимость лида до 260 руб./лид.

Рекламная кампания на оффер: Первый урок — за 69 рублей

Далее клиентом было предложено протестировать другой оффер: 69 рублей за первой занятие.

Цель: поднять качество существующих лидов.  

Результат: удалось получить только 1 лид по цене 540 руб./лид.

Рекламная кампания на оффер: Первый урок со скидкой 90%

После этого мы решили изменить концепцию подачи и заменили «Первый урок за 69 рублей» на «Первый урок со скидкой 90%». 

Результат: в первую неделю получили 126 лидов по средней цене 315.6 руб./лид.

Рекламная кампания на вебинар:

Предложили клиенту провести вебинар на тему: Как самостоятельно обучить ребенка ментальной арифметике.

• Подготовили креативы
• Настроили рекламу
• Запустили различные объявления (26 шт.)

Результат: собрали 385 регистраций по 183 руб. 

Итоговые результаты за весь период работы:

В среднем, в месяц выходило: 

— 200-260 лидов (первый урок со скидкой). 

Средняя стоимость — 280-330 руб./лид.

— 700-900 регистраций (вебинар проводили 2 раза в месяц). 

Средняя стоимость — 170-215 руб./рег.