Кейс: Школа ментальной арифметики и скорочтения для детей
Задача: Привлечь клиентов в онлайн-школу на обучение детей ментальной арифметики и скорочтению (более быстрому чтению, по сравнению, со сверстниками).
Предварительные этапы работы:
1. Изучили нишу, конкурентов.
2. Определили УТП и боли клиентов, которые будут использоваться в рекламных объявлениях.
Выделили следующие основные боли:
- Ребенок плохо учится и мало читает;
- Ребенок невнимательный, и у него слабая концентрация;
- Ребенку не интересно учиться
3. Настроили на сайте клиента всю аналитику: Яндекс.Метрику, якоря для быстрого перемещения по странице сайта.
4. Настроили цели и страницу благодарности.
Основные этапы работы:
- Сбор и чистка ключевых слов
- Кластеризация по группам
- Сбор минус-фраз
- Создание креативов (подбор картинок)
- Создание различных заголовков и текстов объявлений
- Настройка рекламной кампании Яндекс.Директ поиск и РСЯ.
Рекламная кампания на оффер: Первый урок — бесплатно
- Запустили кампанию на “первый бесплатный урок”.
- Настроили Яндекс.Директ поиск и РСЯ.
Результат: получили 28 лидов по цене 380 руб./лид.
- Далее решили отключить поисковую кампанию.
Результат: удалось снизить стоимость лида до 260 руб./лид.
Рекламная кампания на оффер: Первый урок — за 69 рублей
Далее клиентом было предложено протестировать другой оффер: 69 рублей за первой занятие.
Цель: поднять качество существующих лидов.
Результат: удалось получить только 1 лид по цене 540 руб./лид.
Рекламная кампания на оффер: Первый урок со скидкой 90%
После этого мы решили изменить концепцию подачи и заменили «Первый урок за 69 рублей» на «Первый урок со скидкой 90%».
Результат: в первую неделю получили 126 лидов по средней цене 315.6 руб./лид.
Рекламная кампания на вебинар:
Предложили клиенту провести вебинар на тему: Как самостоятельно обучить ребенка ментальной арифметике.
- Подготовили креативы
- Настроили рекламу
- Запустили различные объявления (26 шт.)
Результат: собрали 385 регистраций по 183 руб.
Итоговые результаты за весь период работы:
В среднем, в месяц выходило:
— 200-260 лидов (первый урок со скидкой).
Средняя стоимость — 280-330 руб./лид.
— 700-900 регистраций (вебинар проводили 2 раза в месяц).
Средняя стоимость — 170-215 руб./рег.
