Кейс: Школа ментальной арифметики и скорочтения для детей

Задача: Привлечь клиентов в онлайн-школу на обучение детей ментальной арифметики и скорочтению (более быстрому чтению, по сравнению, со сверстниками).

Предварительные этапы работы:

1. Изучили нишу, конкурентов.

2. Определили УТП и боли клиентов, которые будут использоваться в рекламных объявлениях.

Выделили следующие основные боли:

Ребенок плохо учится и мало читает;
Ребенок невнимательный, и у него слабая концентрация;
Ребенку не интересно учиться

3. Настроили на сайте клиента всю аналитику: Яндекс.Метрику, якоря для быстрого перемещения по странице сайта.

4. Настроили цели и страницу благодарности.

Основные этапы работы:

Сбор и чистка ключевых слов
Кластеризация по группам
Сбор минус-фраз
Создание креативов (подбор картинок)
Создание различных заголовков и текстов объявлений
Настройка рекламной кампании Яндекс.Директ поиск и РСЯ.

Рекламная кампания на оффер: Первый урок — бесплатно

Запустили кампанию на “первый бесплатный урок”.
Настроили Яндекс.Директ поиск и РСЯ.

Результат: получили 28 лидов по цене 380 руб./лид.

Далее решили отключить поисковую кампанию.

Результат: удалось снизить стоимость лида до 260 руб./лид.

Рекламная кампания на оффер: Первый урок — за 69 рублей

Далее клиентом было предложено протестировать другой оффер: 69 рублей за первой занятие.

Цель: поднять качество существующих лидов.

Результат: удалось получить только 1 лид по цене 540 руб./лид.

Рекламная кампания на оффер: Первый урок со скидкой 90%

После этого мы решили изменить концепцию подачи и заменили «Первый урок за 69 рублей» на «Первый урок со скидкой 90%».

Результат: в первую неделю получили 126 лидов по средней цене 315.6 руб./лид.

Рекламная кампания на вебинар:

Предложили клиенту провести вебинар на тему: Как самостоятельно обучить ребенка ментальной арифметике.

Подготовили креативы
Настроили рекламу
Запустили различные объявления (26 шт.)

Результат: собрали 385 регистраций по 183 руб.

Итоговые результаты за весь период работы:

В среднем, в месяц выходило:

— 200-260 лидов (первый урок со скидкой).

Средняя стоимость — 280-330 руб./лид.

— 700-900 регистраций (вебинар проводили 2 раза в месяц).

Средняя стоимость — 170-215 руб./рег.