Контекст
Кейс: привлечение клиентов в фитнес-клуб

Клиент: Bfc-gym – кроссфит/круговые тренировки/TRX
Задача: Привлечь клиентов для покупки фитнес-абонементов в СПб.
Предварительные этапы работы:
- Изучили нишу.
- Изучили конкурентов.
- Определили УТП и боли клиентов, которые будут использоваться в рекламных объявлениях.
Выделили следующие основные боли:
- Поиск сертифицированных тренеров;
- Возможность заниматься индивидуально и в группе;
- Локация рядом с домом;
- Наличие разных программ тренировок;
- и прочее.
- Настроили на сайте клиента аналитику: Яндекс.Метрику, якоря для быстрого перемещения по странице сайта.
- Настроили цели.
Основные этапы работы:
- Сбор и чистка ключевых слов.
- Кластеризация по группам.
- Сбор минус-фраз.
- Создание креативов (подбор картинок).
- Создание различных заголовков и текстов объявлений.
- Настройка рекламной кампании в Яндекс.Директе и РСЯ.
Рекламная кампания на оффер: «сертифицированные тренеры»
- Запустили кампанию на «сертифицированные тренеры».
- Настроили Яндекс.Директ поиск.
Результат: получили 15 лидов по 236 руб./лид.
- Добавили кампанию РСЯ.
Результат: получили 26 лидов по 187 руб./лид.
- Настроили и запустили также поисковую кампанию в Google Ads.
Результат: получили 9 лидов по 284 руб./лид.
- Добавили кампанию КМС.
Результат: получили 13 лидов по 217 руб./лид.
Добавление объявлений
- Далее добавили А/В-тест объявления, мобильные объявления.
- Внесли корректировки ставок по полу, возрасту, устройству.
- Аналогичную работу проделали и в Google Ads.
Результат: получили 53 лида по цене 163 руб./лид.
Оптимизация кампаний в Яндекс.Директ и Google Ads
- После проанализировали A/B-текст объявления, изображения, ключевые слова.
- Внесли корректировки: добавили новые креативы, приостановили неэффективные объявления, изображения и ключевые слова, добавили новые тексты.
- Внесли новые корректировки ставок.
После получили статистику за месяц: 95 лидов по цене 170₽/лид.
Итоговые результаты за весь период работы:
В среднем, в месяц выходило:
— 80-110 лидов. Средняя стоимость: 165-185 руб./лид.