Кейс: привлечение клиентов в фитнес-клуб

Клиент: Bfc-gym – кроссфит/круговые тренировки/TRX

Задача: Привлечь клиентов для покупки фитнес-абонементов в СПб.

Предварительные этапы работы:

1. Изучили нишу.
2. Изучили конкурентов.
3. Определили УТП и боли клиентов, которые будут использоваться в рекламных объявлениях. 

Выделили следующие основные боли: 

• Поиск сертифицированных тренеров;
• Возможность заниматься индивидуально и в группе;
• Локация рядом с домом;
• Наличие разных программ тренировок;
• и прочее.

4. Настроили на сайте клиента аналитику: Яндекс.Метрику, якоря для быстрого перемещения по странице сайта.
5. Настроили цели.

Основные этапы работы:

• Сбор и чистка ключевых слов.
• Кластеризация по группам.
• Сбор минус-фраз.
• Создание креативов (подбор картинок).
• Создание различных заголовков и текстов объявлений.
• Настройка рекламной кампании в Яндекс.Директе и РСЯ.

Рекламная кампания на оффер: «сертифицированные тренеры»

• Запустили кампанию на «сертифицированные тренеры». 
• Настроили Яндекс.Директ поиск. 

Результат: получили 15 лидов по 236 руб./лид. 

• Добавили кампанию РСЯ. 

Результат: получили 26 лидов по 187 руб./лид.

• Настроили и запустили также поисковую кампанию в Google Ads. 

Результат: получили 9 лидов по 284 руб./лид. 

• Добавили кампанию КМС. 

Результат: получили 13 лидов по 217 руб./лид.

Добавление объявлений

• Далее добавили А/В-тест объявления, мобильные объявления.
• Внесли корректировки ставок по полу, возрасту, устройству.
• Аналогичную работу проделали и в Google Ads. 

Результат: получили 53 лида по цене 163 руб./лид.

Оптимизация кампаний в Яндекс.Директ и Google Ads

• После проанализировали A/B-текст объявления, изображения, ключевые слова. 
• Внесли корректировки: добавили новые креативы, приостановили неэффективные объявления, изображения и ключевые слова, добавили новые тексты. 
• Внесли новые корректировки ставок.

После получили статистику за месяц: 95 лидов по цене 170₽/лид.

Итоговые результаты за весь период работы:

В среднем, в месяц выходило: 

— 80-110 лидов. Средняя стоимость: 165-185 руб./лид.