Контекст Автор: Игорь Канзычаков

Кейс: привлечение клиентов в фитнес-клуб

Кейс: привлечение клиентов в фитнес-клуб

Клиент: Bfc-gym – кроссфит/круговые тренировки/TRX

Задача: Привлечь клиентов для покупки фитнес-абонементов в СПб.

Предварительные этапы работы:

  1. Изучили нишу.
  2. Изучили конкурентов.
  3. Определили УТП и боли клиентов, которые будут использоваться в рекламных объявлениях. 

Выделили следующие основные боли: 

  • Поиск сертифицированных тренеров;
  • Возможность заниматься индивидуально и в группе;
  • Локация рядом с домом;
  • Наличие разных программ тренировок;
  • и прочее.
  1. Настроили на сайте клиента аналитику: Яндекс.Метрику, якоря для быстрого перемещения по странице сайта.
  2. Настроили цели.

Основные этапы работы:

  • Сбор и чистка ключевых слов.
  • Кластеризация по группам.
  • Сбор минус-фраз.
  • Создание креативов (подбор картинок).
  • Создание различных заголовков и текстов объявлений.
  • Настройка рекламной кампании в Яндекс.Директе и РСЯ.

Рекламная кампания на оффер: «сертифицированные тренеры»

  • Запустили кампанию на «сертифицированные тренеры». 
  • Настроили Яндекс.Директ поиск. 

Результат: получили 15 лидов по 236 руб./лид. 

  • Добавили кампанию РСЯ. 

Результат: получили 26 лидов по 187 руб./лид.

  • Настроили и запустили также поисковую кампанию в Google Ads. 

Результат: получили 9 лидов по 284 руб./лид. 

  • Добавили кампанию КМС. 

Результат: получили 13 лидов по 217 руб./лид.

Добавление объявлений

  • Далее добавили А/В-тест объявления, мобильные объявления.
  • Внесли корректировки ставок по полу, возрасту, устройству.
  • Аналогичную работу проделали и в Google Ads. 

Результат: получили 53 лида по цене 163 руб./лид.

Оптимизация кампаний в Яндекс.Директ и Google Ads

  • После проанализировали A/B-текст объявления, изображения, ключевые слова. 
  • Внесли корректировки: добавили новые креативы, приостановили неэффективные объявления, изображения и ключевые слова, добавили новые тексты. 
  • Внесли новые корректировки ставок.

После получили статистику за месяц: 95 лидов по цене 170₽/лид.

Итоговые результаты за весь период работы:

В среднем, в месяц выходило: 

— 80-110 лидов. Средняя стоимость: 165-185 руб./лид.

Поделиться:
Контекст
26-7-2016
Понятия пришли из интернет-маркетинга, интернет-аналитики. CPM (Cost Per Mile) – цена за тысячу показов рекламного объявления; CPC (Сost Per Click) – цена за клик по объявлению; CPA (Cost Per Action) – цена за конкретное действие посетителя на сайте рекламодателя. Это может быть как…
Автор: Игорь Канзычаков
Контекст
2-8-2016
Ну давай расскажи мне, как ты даешь 100% гарантии на результат! Расскажи мне, как ты знаешь точное количество показов, кликов, заявок через год/полгода/месяц! Согласитесь, что бывают такие ситуации, по крайней мере в интернет/диджитал/веб/маркетинг сфере. Когда к вам приходит такой "специалист"…
Автор: Игорь Канзычаков