Кейс: привлечение учеников в школу английского языка

Задача: Запустить обучение английского с нуля для взрослых (базовый английский) онлайн и привлечь учеников на занятия.

Предварительные этапы работы:

1. Изучили конкурентов и нишу.

Выяснили следующее:

— В этой тематике большая конкуренция и выделиться будет сложно.

— Есть потребность у различных фрилансеров (дизайнеры, рекламщики и т.д.) в работе на зарубежных рынках. Компетенций в работе у них достаточно, а знания английского недостаточно.

По итогу решили проводить бесплатный 4-х дневный марафон, в котором рассказывали, как работать на бирже Upwork, как находить клиентов и т.д.

Далее шел этап продаж и набор на 2-месячный курс по изучению английского.

2. Сделали прототип, на основании которого клиент сделал сайт Марафона.

3. Настроили на сайте всю аналитику: Яндекс.Метрику, цели и страницу благодарности.

Основные этапы работы:

Сбор и чистка ключевых слов.
Кластеризация по группам.
Сбор минус-фраз.
Создание креативов (подбор картинок).
Создание различных заголовков и текстов объявлений.
Настройка рекламной кампании Яндекс.Директ поиск и РСЯ.

В креативах решили давить на основные боли фрилансеров, а именно — небольшие заработки.

Ниже представлена часть объявлений.

Итоговые результаты за весь период работы:

— На марафон было 520 регистраций. Средняя стоимость — 230 руб./лид.

— После марафона на обучение записалось 20 человек. Для холодного трафика это хороший результат.