Кейс: привлечение учеников в школу английского языка
Задача: Запустить обучение английского с нуля для взрослых (базовый английский) онлайн и привлечь учеников на занятия.
Предварительные этапы работы:
1. Изучили конкурентов и нишу.
Выяснили следующее:
— В этой тематике большая конкуренция и выделиться будет сложно.
— Есть потребность у различных фрилансеров (дизайнеры, рекламщики и т.д.) в работе на зарубежных рынках. Компетенций в работе у них достаточно, а знания английского недостаточно.
По итогу решили проводить бесплатный 4-х дневный марафон, в котором рассказывали, как работать на бирже Upwork, как находить клиентов и т.д.
Далее шел этап продаж и набор на 2-месячный курс по изучению английского.
2. Сделали прототип, на основании которого клиент сделал сайт Марафона.
3. Настроили на сайте всю аналитику: Яндекс.Метрику, цели и страницу благодарности.
Основные этапы работы:
- Сбор и чистка ключевых слов.
- Кластеризация по группам.
- Сбор минус-фраз.
- Создание креативов (подбор картинок).
- Создание различных заголовков и текстов объявлений.
- Настройка рекламной кампании Яндекс.Директ поиск и РСЯ.
В креативах решили давить на основные боли фрилансеров, а именно — небольшие заработки.
Ниже представлена часть объявлений.
Итоговые результаты за весь период работы:
— На марафон было 520 регистраций. Средняя стоимость — 230 руб./лид.
— После марафона на обучение записалось 20 человек. Для холодного трафика это хороший результат.
