Кейс: привлечение клиентов в интернет-магазин автозапчастей для иномарок

Задача: Привлечь клиентов в интернет-магазин автозапчастей для автомобилей европейских, японских, корейских и других производителей.

Предварительные этапы работы:

1. Изучили нишу.

2. Изучили конкурентов.

3. Определили УТП и возможные боли клиентов, которые будут использоваться в рекламных объявлениях.

Выделили следующие основные боли:

Трудности в поиске автомобильных запасных частей, бывших в употреблении и имеющих значительный запас прочности;
Трудности с выбором конкретной запчасти;
Осуществление доставки в регионы России, Казахстана, Белоруссии.

4. Настроили на сайте клиента всю аналитику: Яндекс.Метрику, якоря для быстрого перемещения по странице сайта.

5. Настроили цели и страницу благодарности.

Основные этапы работы:

Рекламная кампания на оффер: Б/у запчасти, имеющие запас прочности

1) Настроили Яндекс.Директ поиск.

Результат: получили 46 лидов по цене 353 руб./лид.

2) Настроили и запустили РСЯ и Ретаргетинг.

Результат: удалось снизить стоимость лида до 276 руб./лид.

Рекламная кампания на оффер: Бесплатная консультация

Далее протестировали другой оффер: Бесплатная консультация при выборе товара.

Цель: поднять качество существующих лидов.

Результат: получили 15 лидов по цене 309 руб./лид.

Баннерная рекламная кампания

Далее добавили баннерную рекламу.

Результат: в первую неделю получили 20 лидов по средней цене 295.6 руб./лид.

Итог: собрали 81 лид по 293 руб.

Итоговые результаты за весь период работы:

В среднем, в месяц выходило:

— 50-90 лидов. Средняя стоимость: 270-350 руб./лид.