Контекст Автор: Игорь Канзычаков

Кейс: привлечение клиентов в интернет-магазин автозапчастей для иномарок

Кейс: привлечение клиентов в интернет-магазин автозапчастей для иномарок

 

Задача: Привлечь клиентов в интернет-магазин автозапчастей для автомобилей европейских, японских, корейских и других производителей. 

Предварительные этапы работы:

1. Изучили нишу.

2. Изучили конкурентов.

3. Определили УТП и возможные боли клиентов, которые будут использоваться в рекламных объявлениях.

Выделили следующие основные боли: 

  • Трудности в поиске автомобильных запасных частей, бывших в употреблении и имеющих значительный запас прочности;
  • Трудности с выбором конкретной запчасти;
  • Осуществление доставки в регионы России, Казахстана, Белоруссии.

4. Настроили на сайте клиента всю аналитику: Яндекс.Метрику, якоря для быстрого перемещения по странице сайта.

5. Настроили цели и страницу благодарности.

Основные этапы работы:

  • Сбор и чистка ключевых слов.
  • Кластеризация по группам.
  • Сбор минус-фраз.
  • Создание креативов (подбор картинок).
  • Создание различных заголовков и текстов объявлений.
  • Настройка рекламной кампании Яндекс.Директ поиск, РСЯ, Ретаргетинг.

Рекламная кампания на оффер: Б/у запчасти, имеющие запас прочности

1) Настроили Яндекс.Директ поиск. 

Результат: получили 46 лидов по цене 353 руб./лид. 

2) Настроили и запустили РСЯ и Ретаргетинг. 

Результат: удалось снизить стоимость лида до 276 руб./лид.

Рекламная кампания на оффер: Бесплатная консультация

Далее протестировали другой оффер: Бесплатная консультация при выборе товара. 

Цель: поднять качество существующих лидов. 

Результат: получили 15 лидов по цене 309 руб./лид. 

Баннерная рекламная кампания

Далее добавили баннерную рекламу. 

Результат: в первую неделю получили 20 лидов по средней цене 295.6 руб./лид.

Итог: собрали 81 лид по 293 руб. 

 

Итоговые результаты за весь период работы:

В среднем, в месяц выходило: 

— 50-90 лидов. Средняя стоимость: 270-350 руб./лид.

Поделиться:
Контекст
22-12-2022
  Клиент: Единый Визовый Центр в Краснодаре. Задача: Привлечь клиентов на оформление виз по направлениям (Европа, США, Китай). Предварительные этапы работы: Изучили нишу. Изучили конкурентов. Определили УТП и возможные боли клиентов, которые в будущем поднимались в рекламных объявлениях.  Выявили следующие…
Автор: Игорь Канзычаков
Продвижение сайта-каталога
Контекст
26-9-2016
Пациент: Сайт-каталог по продаже металлопроката. Задача: Разработать структуру сайта и продвинуть его в ТОП по основным запросам. Исходные данные Ноль. Ничего, кроме желания клиента сделать сайт. Есть понимание ниши со стороны клиента и офлайн-бизнес. Сайт клиент делал в другой студии,…
Автор: Александр Лощев