Контекст Автор: Игорь Канзычаков

Кейс: привлечение клиентов в интернет-магазин автозапчастей для иномарок

Кейс: привлечение клиентов в интернет-магазин автозапчастей для иномарок

 

Задача: Привлечь клиентов в интернет-магазин автозапчастей для автомобилей европейских, японских, корейских и других производителей. 

Предварительные этапы работы:

1. Изучили нишу.

2. Изучили конкурентов.

3. Определили УТП и возможные боли клиентов, которые будут использоваться в рекламных объявлениях.

Выделили следующие основные боли: 

  • Трудности в поиске автомобильных запасных частей, бывших в употреблении и имеющих значительный запас прочности;
  • Трудности с выбором конкретной запчасти;
  • Осуществление доставки в регионы России, Казахстана, Белоруссии.

4. Настроили на сайте клиента всю аналитику: Яндекс.Метрику, якоря для быстрого перемещения по странице сайта.

5. Настроили цели и страницу благодарности.

Основные этапы работы:

  • Сбор и чистка ключевых слов.
  • Кластеризация по группам.
  • Сбор минус-фраз.
  • Создание креативов (подбор картинок).
  • Создание различных заголовков и текстов объявлений.
  • Настройка рекламной кампании Яндекс.Директ поиск, РСЯ, Ретаргетинг.

Рекламная кампания на оффер: Б/у запчасти, имеющие запас прочности

1) Настроили Яндекс.Директ поиск. 

Результат: получили 46 лидов по цене 353 руб./лид. 

2) Настроили и запустили РСЯ и Ретаргетинг. 

Результат: удалось снизить стоимость лида до 276 руб./лид.

Рекламная кампания на оффер: Бесплатная консультация

Далее протестировали другой оффер: Бесплатная консультация при выборе товара. 

Цель: поднять качество существующих лидов. 

Результат: получили 15 лидов по цене 309 руб./лид. 

Баннерная рекламная кампания

Далее добавили баннерную рекламу. 

Результат: в первую неделю получили 20 лидов по средней цене 295.6 руб./лид.

Итог: собрали 81 лид по 293 руб. 

 

Итоговые результаты за весь период работы:

В среднем, в месяц выходило: 

— 50-90 лидов. Средняя стоимость: 270-350 руб./лид.

Поделиться:
Контекст
22-12-2022
  Клиент: Оператор российского интернет-телевидения в Европе. Данный клиент предоставляет услуги IPTV (IP-телевидение) по европейским и другим странам. Телевидение, в основном, российское, для русскоговорящий людей. И, соответственно, рекламу мы тоже настраивали на русском языке. Задача: Привлечь клиентов для подключения русского…
Автор: Игорь Канзычаков
Контекст
26-7-2016
Контекстная реклама – самый быстрый способ получить продажи с сайта. Да, зачастую она обходится дороже SEO, но зато дает результаты уже в первые дни и недели. А если не дает, то необходимо что-то менять на сайте. И почти всегда это…
Автор: Игорь Канзычаков