Google Ads для иммиграционного адвоката: кейс Flagman

Google Ads для иммиграционного адвоката во Флориде: 8–10 заявок в неделю

Ниша: Иммиграционные юридические услуги (США, Флорида) | Сайт: конфиденциально

Google Ads для иммиграционного адвоката — ниша с высоким чеком, длинным циклом сделки и русскоязычной аудиторией, разбросанной по всему миру. В этом кейсе рассказываем, как агентство Flagman настроило рекламу для практикующего адвоката из Флориды и получило 775 визитов и 44 заявки по автоцели «отправка формы» — за счёт связки Smart и Поисковых кампаний.

«Хочу переехать в Америку, но боюсь нарваться на шарлатана» — и это ищут на русском

Клиент — практикующий иммиграционный адвокат из Флориды, лицензированный в США. Ведёт полный спектр иммиграционных кейсов: грин-карты, воссоединение семьи, рабочие неиммиграционные визы, бизнес-иммиграцию с сертификацией через Министерство труда, убежище, разрешения на работу и т.д.

Аудитория — русскоязычные клиенты со всего мира: кто-то уже в США и хочет легализовать статус, кто-то только рассматривает переезд через бизнес или семью, кто-то бежит от войны и ищет убежища. Разный юридический путь, но одна и та же боль: непонятно, кому доверять, когда речь о судьбе твоей семьи.

Задача: запустить рекламу в Google Ads с гео на Флориду и получать стабильный поток заявок от русскоговорящей аудитории, готовой платить за качественное юридическое сопровождение, а не искать бесплатные форумные советы.

Ниша, где половина рекламодателей — не адвокаты, а посредники

Рынок иммиграционных услуг для русскоязычных наводнён «релокационными консультантами» без лицензии, которые обещают грин-карту за месяц и пропадают после предоплаты. Реальный адвокат с лицензией штата конкурирует в поиске с этими же людьми — и на первый взгляд неотличим от них в выдаче.

Вторая сложность — цикл принятия решения. Иммиграция не покупается спонтанно. Человек может месяцами сравнивать адвокатов, читать форумы, спрашивать в чатах эмигрантов, консультироваться у нескольких юристов одновременно, пропадать на две-три недели и возвращаться к вопросу только когда собрал документы или решился на визу.

И если в этот момент реклама его не догоняет — он уходит к тому, кто оказался на виду в нужный момент. Не обязательно к лучшему адвокату. К тому, кто был рядом.

Как настраивали Google Ads для иммиграционные юридические услуги (США, Флорида)

▸ Гео + язык: Флорида, но на русском

Настроили таргетинг Google Ads конкретно на Флориду с приоритетом на русскоязычную аудиторию — тех, кто уже физически в штате или планирует переезд именно туда. Локальный адвокат с лицензией штата — весомый аргумент для клиента: не «консультант из интернета», а юрист, к которому можно прийти в офис.

▸ Разделили спрос по типу визы, а не по общему запросу «иммиграционный адвокат»

Грин-карта и воссоединение семьи, рабочие визы (H-1B, L-1, O-1), бизнес-иммиграция, убежище, программа U4U для украинцев — у каждого направления своя аудитория, свой уровень тревожности и свой словарь запросов. Каждое направление получило отдельную группу объявлений.

▸ Связка Smart + Поиск: разная логика для разных этапов воронки

Запустили две кампании с разными задачами. Поисковая («immigraciya_poisk») — под горячие, конкретные запросы: человек уже понимает, какая виза ему нужна, и ищет адвоката под неё. Умная кампания («immigraciya_smart») — для более широкого охвата и автоматического поиска аудитории по сигналам Google: она взяла на себя объём и обучение на конверсиях, снижая общую стоимость лида.

▸ Закрыли главные страхи прямо в объявлениях

Сложность процесса, языковой барьер с англоязычными юристами, риск нарваться на мошенника, непрозрачная стоимость услуг. Каждый страх получил конкретный ответ в тексте объявления: «ведём полностью на русском», «фиксированная стоимость услуг», «лицензированный адвокат штата Флорида», «сотни семей уже получили статус». Не общие фразы про «опыт и профессионализм» — а то, что реально снимает тревогу перед первым звонком.

▸ Несколько каналов конверсии — потому что тема слишком личная для одной формы

Иммиграция — тема, где человек не всегда готов сразу звонить или писать в форму на сайте. Настроили несколько путей: заполнение формы, переход в мессенджер, чат Jivo прямо на сайте с автоприглашением. Часть аудитории закрывала заявку через звонок, часть — через чат, где можно анонимно задать первый вопрос, не представляясь.

▸ Ретаргетинг на весь долгий цикл сделки

Тех, кто был на сайте, но не оставил заявку, «догоняли» рекламой в течение месяца с помощью ретаргетинга (ремаркетинга).

Результаты

775 визитов и 638 уникальных посетителей за месяц
44 цели по «отправка формы»
27,5 $ средняя стоимость конверсии

Smart и Search решают разные задачи — и вместе работают лучше, чем поодиночке

Смарт-кампания взяла на себя охват и стабильный поток трафика с низким отказом — она хорошо справляется там, где нужно много релевантных показов и Google сам обучается на конверсиях. Поисковая кампания, при меньшем объёме, показала более «горячие» действия на сайте: переход в мессенджер, запуск чата, дошедшие до финальной страницы. На удивление показатель отказов был в Поисковой кампании выше.

Вывод простой: не нужно выбирать между Smart и Поиск «что лучше». В нише с длинным циклом сделки и высоким чеком выгоднее запускать оба формата параллельно — один работает на объём и охват, второй ловит уже созревших клиентов. Именно эта связка дала стабильные 8–10 заявок в неделю, которые адвокат может закладывать в планирование загрузки практики.

И второй важный вывод — про доверие. Люди не выбирают адвоката по дипломам и наградам, они выбирают по понятным критериям: сколько стоит, сколько длится, на каком языке будут вести кейс, сколько людей уже прошли этот путь именно с этим юристом. Конкретика в объявлении почти всегда обыгрывает абстрактный «профессионализм».

Остальные кейсы интернет-агентства Flagman можете посмотреть по ссылке: https://flagman.site/blog/category/context/

💬 Предоставляете юридические, консалтинговые или другие услуги с высоким средним чеком и длинным циклом сделки? Поможем выстроить рекламу — с правильной связкой форматов и без слитого бюджета на случайный трафик. Оставьте заявку ниже 👇