4 золотых правила контекстной рекламы

Автор: Игорь Канзычаков 513
4 золотых правила контекстной рекламы

По контекстной рекламе. Неважно, будь это Яндекс или Google, при настройке контекстной рекламы, нужно помнить, про 4 золотых правила:

1. Ключевые слова

  • Для начала, вы должны понимать, кто ваша целевая аудитория (это очень ВАЖНО). Если вы, допустим занимаетесь продажей слонов в розницу, то ваша целевая аудитория, допустим, будет мужчина, в возрасте 35-45 лет, безумно любящих слонов. То в таком случае ключевые слова: купить жирафа или купить слона оптом, будут не самые целевые. (но зато у вас есть повод заняться оптовой продажей слонов, задумайтесь)
  • Для того, чтобы максимально собрать количество ключевых слов, пользуйтесь таким сервисом, как wordstat.yandex.ru, он вам очень поможет. Кстати, если вы настраиваете Google AdWords (это как Яндекс.Директ, только в Гугле), то вы также, для сбора ключевых запросов, можете использовать wordstat.yandex.ru. Раскрываю тайну, сотрудники Google тоже используют вордстат. (надеюсь Гугл не читает этот пост)
  • Используйте артикулы, технические сокращения. Например: купить слона серого африканского РВП13БП.
  • Используйте сленг или иные народные сокращения и присказки. Например: купить ушастую махину с хоботом или купить зверя заморского башнеподобного.
  • Используйте заморские ключевые слова. Например: buy an elephant, kaufen einen Elefanten, ຊື້ຊ້າງ, 買大象, գնել մի փիղ, ka iibsan maroodiga, comprar un elefante (спасибо гугл переводчику за это).
  • Используйте около-слова. Возможно, это немного противоречит абзацу про целевую аудиторию, но чтобы расширить количество запросов и следовательно количество ваших потенциальных покупателей, необходимо использовать около-слова. Например: купить жирафа (вдруг потенциальный покупатель захочет слона), купить африканское животное (об около-словестности этого ключа можно поспорить)

Минус-слова

Всегда, всегда, всегда помните про минус-слова, выцарапайте в верхнем-левом углу монитора — «минус-слова».
А нужны они, чтобы вы не показывались по сторонним запросам.
И так, минус-слова бывают для-всех-ниш-подходящие, т.е. общие. Например: скачать, бесплатно, порно, porno, диплом, курсач и т.д. (логика должна быть ясна)
И бывают, специфическо-специфичные, т.е. конкретные. Например: сувенир, шоколадный, игрушечный (мы продаем живых могучих слонов).

2. Объявления

Ввиду того, что человек в интернете, видит пятнами (пояснять не буду, сами догадываетесь, что это такое), то лучше, чтобы ключевое слово дублировалось в заголовке объявления. Таким образом, мы «убиваем двух зайцев» (в нашем случае слонов).

  • Во-первых, мы имеем абсолютную релевантность (посмотри в википедии, не ленись).
  • Во-вторых, мы получаем подсвеченный жирным шрифтом текст (к вопросу о жирных пятнах).

Можете дублировать ключевое слово еще и в тексте объявления. Таким образом мы получим дважды жирное пятно, в заголовке и в тексте.

Немного о копирайтинге.

Копирайтинг – это не всегда: «Мыло душистое, полотенце пушистое», «Ваша киска купила бы Вискас» или «Время с Толстяком летит незаметно». Порою копирайтинг куда проще, а именно: существует такая модель, как ODC.
ODC расшифровывается как Offer – предложение, Deadline – ограничение по времени, Call to action – призыв к действию.

Помним о том, что есть ограничение в символах. В Яндекс.Директ в заголовке — 33 символа, в тексте — 75 символов. В Google AdWords в заголовке — 25 символов (для продвинутых 30), в строке описания 1 и 2 – 35 символов (для продвинутых 38).

А теперь «вернемся к нашим баранам», т.е. к слонам.

  • Под предложением понимается УТП — уникальное торговое предложение. Это то, что отличает вас, от ваших конкурентов. Например: если у вас слоны качественные, то это не является УТП, а если у вас слоны жонглируют задними «ногами», то это УТП.
  • Ограничивайте решение о покупке временем, а то нерешительные покупатели никогда не купят у вас слона. Например: «Купите слона до конца недели, потому что на следующей он умрет. Зачем вам мертвый слон.» или «Купи слона до конца месяца и получи слоненка в подарок»
    Призывайте людей к следующему шагу, они сами не догадаются что делать. Например: жми, кликай, кликайте, заказать, купить, перейти, позвонить и т.д.
  • Еще очень хорошо. в тексте объявления работают такие слова, как: бесплатно, доставка, акция, скидка, цифры хорошо заметны, %, и т.д. Например: «Бесплатная Доставка из Африки в Россию за 7 дней! Купи Слона!»

3. Бюджет. Ставки

Ключевые слова собрали, объявления прописали (кстати это лучше делать с помощью Excel и формул, быстрее получается), а теперь нужно понять сколько платить за клик, сколько в день, сколько в месяц.

Оценить примерные рамки бюджета вам позволит: в Яндексе —https://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=Forec.. (нужно залогиниться), в Гугле —https://adwords.google.com/ko/KeywordPlanner (нужно залогиниться).
Но эти оценщики бюджета врут, и врут не потому что они плохие, а потому что невозможно знать наверняка будущее (даже Ванга не знает, какая будет цена клика через месяц).

А вообще, выбрать цену клика и месячный бюджет поможет выбрать – гармоническая середина и техника «голова» или по другому «здравый смысл». Т.е. не нужно гнаться за каждой победой в аукционе (забыл сказать контекстная реклама – это система аукционов), ведь это может привести к «сливу» бюджета. И вместе с тем, не стоит «жмотиться», ведь при низкой цене, по вашему объявлению никто не кликнет и соответственно не перейдет на ваш сайт и соответственно не купит у вас слона. Тут нужна золотая середина!

4. Аналитика

И вот ключевики собраны, объявления прописаны, ставки назначены, реклама показывается, по вам кликают и вас даже заказывают. Но спешу вас огорчить, на этом работа с контекстом только началась.

  • Теперь нужно проанализировать какие ключевые слова работают, какие нет, какие добавить, какие убрать.
  • Какие объявления работают, какие нет. Какие акция, скидка, доставка работают, а какие нет
  • Какие ставки понизить, а какие понизить. Аналогично с дневным бюджетом.

В общем, контекст – это цикличный, бесконечный процесс улучшений, стремлений к идеалу. Впрочем, как и вся наша жизнь!
Вырваться из этого порочного круга, вам позволит решение о передаче, этого цикличного процесса, на аутсорсинг – профессионалам.

На-стену-забирательство приветствуется! Делитесь с коллегами и друзьями:)