Реклама в Telegram-каналах через Яндекс Директ: как запустить и сколько стоит
Автор: Игорь Канзычаков, маркетолог, агентство контекстной рекламы Flagman (Яндекс Директ, Google Ads). В рекламе с 2013 года.
Реклама в Telegram-каналах через Яндекс Директ запускается прямо из кабинета Директа двумя способами: с автоподбором каналов и оплатой за клики или с выбором конкретных каналов из каталога и оплатой за просмотры. Максимальную цену клика обычно ставят в пределах 30-300 руб., на тест одного предложения хватает 10-20 тыс. руб. рекламного бюджета за 2-3 недели. Посты маркируются автоматически, договор с владельцем канала и отдельный ОРД не нужны. Если подключать через подрядчика, во Флагмане настройка и ведение такой рекламы стоят 14 900 руб. в месяц плюс бюджет, который вы платите Яндексу.
Ко мне последние полгода регулярно приходят с одним и тем же вопросом: «Все сидят в Телеграме, а мы там вообще не показываемся. Можно как-то туда зайти без посевов и переписок с админами?» Можно. Я сам долго относился к этому формату как к довеску к обычной рекламе, пока не увидел, что на части проектов он даёт заявки по цене, сравнимой с Рекламной сетью Яндекса. Ниже рассказываю, как это устроено, сколько стоит и кому стоит пробовать.
Оглавление
- Как работает реклама в Telegram-каналах через Директ?
- Какие есть способы размещения и чем они отличаются?
- Сколько стоит реклама в Telegram через Яндекс Директ?
- Кому подходит этот формат, а кому лучше не тратить деньги?
- Как запустить рекламу в Telegram-каналах: пошагово
- Как понять, что реклама в Telegram окупается?
- Чем Директ отличается от Telegram Ads и посевов?
- Частые вопросы
Как работает реклама в Telegram-каналах через Директ?
Владельцы Telegram-каналов подключаются к Рекламной сети Яндекса, добавляют в администраторы бота РСЯ, и после этого Директ может публиковать в их каналах рекламные посты. Для подписчика это выглядит как обычный пост канала с пометкой «Реклама», картинкой или видео и кнопкой.
Яндекс тестировал рекламу в Telegram с июля 2023 года, тогда оплата была только за клики. В июле 2025 года появилась биржа каналов, где рекламодатель сам выбирает площадки и платит за просмотры. По данным Inc. Russia, на 1 июля 2025 года с РСЯ работали 14 тыс. телеграм-каналов, а за два года таким форматом воспользовались 25 тыс. рекламодателей. Сейчас в том же разделе Директа можно размещаться ещё и в мессенджере МАКС.
Для владельца бизнеса тут два удобства. Деньги идут через один кабинет вместе с поиском и РСЯ, закрывающие документы приходят от Яндекса. Маркировку Директ делает сам: добавляет пометку «Реклама» и ссылку на страницу о рекламодателе.
Какие есть способы размещения и чем они отличаются?
Способов два, и их можно включать одновременно. Я обычно начинаю с первого, потому что он дешевле в тесте и сразу показывает, есть ли у предложения отклик в Телеграме.
| Параметр | Автоподбор каналов | Выбор каналов из каталога |
|---|---|---|
| Кто выбирает каналы | Алгоритм Директа по тематике, региону и описанию | Вы сами, по тематике, числу подписчиков, вовлечённости и цене |
| За что платите | За переходы, показы бесплатны | За просмотры поста |
| Цена | Ставите максимальную цену клика, обычно 30-300 руб. | Цену просмотра задаёт владелец канала |
| Срок кампании | Без ограничений, бюджет на неделю | От 4 до 15 дней, длиннее нужно разбивать на несколько кампаний |
| Для чего лучше | Заявки, продажи, подписчики на свой канал | Охват в конкретных нишевых каналах, запуск нового продукта |
Параметры я брал из статьи Яндекс Директа про рекламу в Телеграме и со страницы продукта. Там же указаны требования к посту: текст до 764 символов с пробелами, до 10 картинок или видео весом до 10 МБ, кнопка с призывом. Пост висит в канале 48 часов, потом удаляется.
Про автоподбор надо понимать одну вещь. Алгоритм ищет клики, и если не следить, часть бюджета уйдёт в каналы, где люди нажимают на всё подряд. Поэтому после первой недели я выгружаю список площадок и отключаю те, где клики есть, а заявок и времени на сайте нет. Иногда таких каналов набирается заметная часть списка, и после чистки заявка дешевеет.
Сколько стоит реклама в Telegram через Яндекс Директ?
Минимального бюджета на эту рекламу у Яндекса нет, вы задаёте недельный лимит и цену клика сами. На практике меньше 3 000 руб. в неделю ставить бессмысленно: за такие деньги вы получите несколько десятков переходов и не сможете ничего сравнить.
Ниже прикидка, которую я делаю для клиентов перед стартом. Цена клика в таблице взята из рабочего диапазона Директа, конверсия сайта в заявку 3-5% типична для нормальной посадочной страницы в услугах.
| Недельный бюджет | Цена клика | Переходов за неделю | Заявок при конверсии 3-5% | Цена заявки |
|---|---|---|---|---|
| 3 000 руб. | 60 руб. | 50 | 1-2 | 1 500-3 000 руб. |
| 5 000 руб. | 80 руб. | около 60 | 2-3 | 1 700-2 500 руб. |
| 10 000 руб. | 100 руб. | 100 | 3-5 | 2 000-3 300 руб. |
| 20 000 руб. | 150 руб. | около 130 | 4-7 | 2 900-5 000 руб. |
Это арифметика, а реальные цифры зависят от ниши. В медицине и юридических услугах конкуренция выше, и цену клика приходится поднимать к верхней границе. В товарах для дома или локальных услугах часто хватает 50-80 руб. за переход. Подробнее про то, как прикинуть бюджет под свой бизнес, я писал в статье как рассчитать бюджет на контекстную рекламу.
К рекламному бюджету добавляется работа специалиста, если вы не настраиваете сами. Цены Флагмана на Telegram-направления такие:
| Услуга | Цена | Что входит |
|---|---|---|
| Реклама в Telegram-каналах через Директ | 14 900 руб./мес. | Настройка, посты, чистка площадок, отчёты |
| Telegram Ads через Еламу | от 49 000 руб./мес. | Официальная реклама Telegram, работа с каналами и ботами |
| Ведение Директа целиком (поиск, РСЯ, Telegram) | от 19 000 руб./мес. | Все кампании в одном кабинете, без процента от бюджета |
Кому подходит этот формат, а кому лучше не тратить деньги?
Лучше всего реклама в Telegram через Директ работает там, где человек может принять решение по одному посту, без долгих сравнений. По моему опыту это:
- локальные услуги с понятной ценой: салоны красоты, косметология, автосервисы, клининг;
- онлайн-школы и курсы, особенно с бесплатным первым занятием;
- интернет-магазины с товаром, который хорошо смотрится на фото;
- собственный Telegram-канал бизнеса, если вы набираете подписчиков и потом продаёте через контент;
- B2B с узкой аудиторией, когда можно найти профильные каналы в каталоге: бухгалтерия, строительство, логистика.
Хуже всего формат показывает себя в нишах с запретами и ограничениями Яндекса: алкоголь, табак, часть лекарств. Слабо работает и в дорогих сложных услугах, где человек сначала ищет в поиске и читает отзывы. Если вы продаёте промышленное оборудование за миллионы рублей, я начну с поиска, а Телеграм подключу потом как догоняющий канал.
Ещё одна частая история: у бизнеса нет нормальной страницы, куда вести людей. Человек из Телеграма пришёл с телефона, у него 10 секунд внимания, и если сайт грузится 6 секунд, а форма не помещается на экран, никакие настройки не спасут.
Как запустить рекламу в Telegram-каналах: пошагово
Запуск занимает 1-2 рабочих дня, если сайт и Метрика уже в порядке. Порядок у меня такой:
- Проверьте Метрику и цели. Заявка с формы, звонок, переход в мессенджер. Без целей вы увидите только клики и не поймёте, какой пост приносит клиентов.
- Создайте кампанию в Директе. В Единой перформанс-кампании выберите размещение в Telegram или откройте раздел рекламы в мессенджерах. Стратегия по умолчанию «Максимум кликов» с недельным бюджетом.
- Задайте таргетинг. Регион, тематики каналов, описание вашей аудитории. Для локального бизнеса регион обязателен, иначе вас увидят подписчики со всей страны.
- Напишите пост под Телеграм. Тексты из поисковых объявлений тут не работают. Пост должен читаться как запись в канале: короткий заход, польза или предложение, цена, кнопка.
- Сделайте 3-4 варианта. Разные картинки и первые строки. Через неделю будет видно, какой вариант даёт заявки, а какой только клики.
- Поставьте UTM-метки. Директ добавляет их сам, но проверьте, что они доходят до Метрики. Для своего канала сделайте отдельную пригласительную ссылку на каждую кампанию.
- Через 7 дней почистите площадки. Отключите каналы, где много переходов и нет целевых действий.
Самая частая ошибка, которую я вижу при аудите, это один пост на всю кампанию и цена клика 15-20 руб. «чтобы не переплачивать». Показов почти нет, человек через неделю решает, что Телеграм не работает, и выключает. Хотя проблема была в настройке.
Как понять, что реклама в Telegram окупается?
Смотреть нужно на цену заявки и сравнивать её с другими каналами. Клики и охват сами по себе ничего не говорят.
Я делаю так. Через 2-3 недели беру из Метрики число заявок из Telegram-кампании и делю расход на это число. Потом сравниваю с ценой заявки из поиска и РСЯ. Если Телеграм дороже в 1,5-2 раза, это ещё не повод выключать: такие клиенты часто приходят из тех, кто вообще не ищет вашу услугу в поиске. Если дороже в 3 раза и больше, пробую другие посты и тематики, а если и это не помогает, переношу бюджет туда, где заявка дешевле.
Для своего канала критерий другой: цена подписчика и сколько из них потом покупает. Подписчик за 40 руб., который ничего не купит за полгода, обходится дороже, чем подписчик за 100 руб., который купил дважды. Про то, как вообще опускать цену обращения, есть отдельная статья: как снизить стоимость лида.
Чем Директ отличается от Telegram Ads и посевов?
У бизнеса есть три способа попасть в Телеграм за деньги, и они решают разные задачи.
| Способ | Как платите | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|
| Яндекс Директ | За клики или просмотры, в рублях | Один кабинет с поиском и РСЯ, маркировка автоматически, можно начать с небольших сумм | Только каналы, подключённые к РСЯ |
| Telegram Ads | За показы, через официального реселлера | Показы в любых крупных каналах, точные таргетинги по интересам | Высокий порог входа, через подрядчика от нескольких десятков тысяч рублей в месяц |
| Посевы у админов | За пост, по договорённости | Можно договориться о нативной подаче | Много ручной работы, маркировку и договор делаете сами, бывают каналы с накрученной аудиторией |
Для малого и среднего бизнеса я почти всегда предлагаю начинать с Директа. Если формат зашёл и хочется больше охвата, тогда имеет смысл подключать Telegram Ads.
Частые вопросы
Нужно ли маркировать рекламу в Telegram через Директ самому?
Нет, Директ делает это автоматически: добавляет пометку «Реклама», ссылку на информацию о рекламодателе и токен маркировки в ссылку.
Можно ли рекламировать свой Telegram-канал?
Да. В объявлении указывается пригласительная ссылка, и подписки считаются в статистике канала. Для каждой кампании лучше делать отдельную ссылку, чтобы видеть, откуда пришли люди.
Можно ли выбрать конкретные каналы?
Да, в каталоге Директа есть фильтры по тематике, числу подписчиков, вовлечённости и цене просмотра. Оплата в этом случае идёт за просмотры, кампания длится от 4 до 15 дней.
Сколько ждать первых результатов?
По моему опыту модерация проходит за несколько часов, иногда до суток, и первые переходы идут сразу после неё. Чтобы понять, работает ли формат в вашей нише, нужно 2-3 недели и 10-20 тыс. руб. бюджета.
Что сделать дальше
Если вы уже рекламируетесь в Яндексе, добавить Телеграм можно в том же кабинете за пару дней, и через месяц будет понятно, стоит ли оставлять. Посмотрите, как это сработало в комплексе с другими каналами в кейсе косметологии в Буграх.
Если хотите, чтобы рекламу в Telegram-каналах запустил и вёл специалист, оставьте заявку на аудит и настройку рекламы. Я посмотрю ваш кабинет и сайт, скажу, есть ли смысл идти в Телеграм в вашей нише и какой бюджет нужен на тест.
