Контекст Автор: Игорь Канзычаков

Реклама для оператора российского IPTV в Европе

Реклама для оператора российского IPTV в Европе

 

Клиент: Оператор российского интернет-телевидения в Европе.

Данный клиент предоставляет услуги IPTV (IP-телевидение) по европейским и другим странам. Телевидение, в основном, российское, для русскоговорящий людей. И, соответственно, рекламу мы тоже настраивали на русском языке.

Задача: Привлечь клиентов для подключения русского телевидения в Европе.

 

Проводимые работы.

Начало:

  • В апреле 2021 сделали аудит рекламы по кампаниям: русские каналы в странах Европы (33 страны).
  • После собрали ключевые слова, произвели чистку, кластеризацию ключевых слов. Настроили кампании в Google Ads. Запустили рекламу.
  • Настроили 6 кампаний. Кампании велись на 2 домена.
  • Настроили цели.

Результат после 1 месяца работы по 2 доменам: 

  • Количество: 127 заявок
  • Цена 1 лида: 21,6 €/лид

Оптимизация кампаний.

Далее начали оптимизировать рекламу. Провели такие действия:

  • чистили поисковые запросы
  • всю рекламу перевели на домен demo.telepark.sale, так как он был более конверсионный
  • постоянно добавляли новые креативы
  • произвели анализ ключевых слов, неэффективные ключевые фразы приостанавливали
  • внесли корректировки по полу, возрасту, устройству и т.д.

Так, за 4 месяца работы получили следующую статистику:

Результат:

  • По 2 доменам кол-во заявок: 1180 шт.
  • Стоимость лида: 10,31€/лид.

Дальнейшие работы.

С января 2022 работа была направлена на:
— настройку рекламы на YouTube,
— настраивали разные типы рекламных кампаний для отдельных стран,
— также настраивали рекламу для Канады.

В итоге за 1 месяц показа рекламы по Канаде получили: 3 заявки по цене 189€/лид. Кампании приостановили, т.к. мало показов и очень дорогие лиды.

Для большего охвата аудитории настраивали кампании на разные тематики, связанные с показами каналов на русском языке для русскоязычной аудитории: Зимние олимпийские игры 2022, Лига чемпионов УЕФА, кампании только для спортивных передач, шоу, советские фильмы, самые востребованные фильмы, фильмы вышедшие в прокат и т.д.

За полгода мы получили следующую статистику (Январь 2022 — Июнь 2022):

  • Количество лидов: 2480 шт.,
  • Стоимость: 11,15 €/лид.

В дальнейшем продолжили оптимизацию кампаний:

  • настраивали разные типы кампаний для отдельных стран
  • добавляли новые страны и настраивали отдельные кампании
  • добавляли новые ключевые слова
  • также проводили анализ и дальнейшую остановку неэффективных ключевых фраз
  • анализировали конкурентов
  • анализировали тексты объявлений и добавляли новые
  • периодические добавляли новые креативы
  • продолжили настройку кампаний по разным направлениям. Настроили РК для ЧМ 2022 по футболу и т.п. 
  • также постоянно производилась чистка запросов, корректировка ставок по полу, возрасту, устройству, времени суток, анализ ключевых фраз и т.д.
  • периодически анализировали запущенные кампании по странам, по тематикам. Неэффективные приостанавливали и запускали но новым направлениям (спорт, креативы с улыбками, с логотипом и т.д)

Результат работы за год:

  • Количество лидов: 5766 шт.
  • Стоимость: 10,67 €/лид.

 

С января 2023 на части территории ЕС появился запрет на показ российских государственных СМИ. Несмотря на это, продолжили работу (в рамках правового поля).
И всё же продолжили оптимизацию:

  • Внесли корректировки во всех кампаниях. 
  • Отдельно настроили кампании по спортивным каналам.
  • Продолжили настройку разных типов кампаний по тематикам: Евровидение 2023, ЧМ по хоккею, ЛЧ по футболу и т.д.

Но беда не приходит одна 🤪
И, помимо запрета со стороны стран ЕС, также столкнулись с проблемой показа рекламы на поиске. Кампании просто не показывались по непонятным причинам. Следует отметить, что Google с марта 2022 года запретил показ рекламу на территории России и связь с техподдержкой ухудшилась значительно. 

Для исправления ситуации тестировали разные варианты запуска кампаний:

  • перезапускали дубли поисковых кампаний: 1 день идут показы, далее реклама не показывается
  • запускали “гибридные” кампании (показы на поиске и КМС)
  • настраивали рекламу через приложение Editor и через интерфейс Google
  • меняли стратегии несколько раз и т.д.

В итоге спустя 3 недели после тестирования нам удалось настроить кампании так, что показы шли стабильно. На данный момент каждый день наблюдаем за новыми кампаниями, вносим корректировки. 

После закона о запрете работы российских государственных СМИ на территории ЕС за 9 месяцев мы получили следующую статистику (1 январь — 30 сентября 2023г):

  • Количество заявок: 3419 лидов.
  • Стоимость заявки: 12,5 €/лид.

То есть, несмотря на все сложности, каждый раз удавалось добиваться результата в виде количества заявок по приемлемой цене!

Итоги за весь период работы (2 года):

  • Количество лидов: 10365 шт. (триал-версия), 65999 шт. (заявки). Средняя стоимость лида: 11,27€/лид.
  • Худший месяц — январь 2023 г. (закон о запрете российских государственных СМИ), количество лидов: 103 шт., стоимость лида: 33,73€/лид,
  • Лучший месяц, количество лидов: 1072 шт., стоимость лида: 7,09€/лид.

Хотите подобный результат? Тогда оставляйте заявку ⬇️

    Поделиться:
    Контекст
    22-12-2022
      Клиент: Единый Визовый Центр в Краснодаре. Задача: Привлечь клиентов на оформление виз по направлениям (Европа, США, Китай). Предварительные этапы работы: Изучили нишу. Изучили конкурентов. Определили УТП и возможные боли клиентов, которые в будущем поднимались в рекламных объявлениях.  Выявили следующие…
    Автор: Игорь Канзычаков
    kuhni-prevyu-2353x884
    Контекст
    3-8-2016
    Тематика проекта: Производство и продажа кухонных гарнитуров Сайт: vd-kuhni.ru Регион: Санкт- Петербург Задача: Увеличить количество заявок с контекстной рекламы Яндекс.Директ и Google AdWords Решение: С данным клиентом наше агентство сотрудничает довольно давно. В начале всей этой замечательной истории, клиент абсолютно…
    Автор: Игорь Канзычаков