Кейс: привлечение клиентов для заказа грузоперевозок по РФ из Санкт-Петербурга.
Клиент: грузоперевозки по России и СНГ.
Задача: привлечь клиентов для заказа грузоперевозок по РФ из Санкт-Петербурга.
Проводимые работы:
- Провели анализ ниши и бизнеса клиента. Изучили конкурентов.
- Выявили сильные и слабые стороны. Сформировали УТП (уникальное торговое предложение).
- На основе данных, создали прототип сайта (landing page) со всеми блоками текстами.
- Разработали landing page на основе прототипа сайта.
- Настроили рекламу.
Основные боли, которые удалось обозначить:
- Высокая стоимость услуг
- Сложность отслеживания груза
- Долгие сроки доставки
- Ограниченный выбор транспортных средств
- Риск повреждения груза
- Отсутствие страхования груза
- И т.д.
Основные работы по рекламе:
— Сбор и чистка ключевых слов.
— Кластеризация по группам.
— Сбор минус-фраз.
— Создание креативов (подбор картинок).
— Создание различных заголовков и текстов объявлений.
— Настройка различных типов рекламной кампании в Яндекс Директ.
Рекламная кампания на оффер:
Настроили поисковую кампанию для основного сайта.
Запустили кампании на офферы: “Полное сопровождение”, «Гарантия сохранности груза».
Настроили кампании РСЯ с креативами:
ВЫВОД 1:
После 1 месяца работы получили статистику:
Заявок – 59. Стоимость заявки – 1856,34₽.
Оптимизация кампаний.
Оптимизацию кампаний производили за счет:
- чистки пользовательских запросов;
- чистки неэффективных площадок;
- смены неэффективных креативов;
- вносили корректировки ставок.
Также отдельно настроили Мастер кампании с показами на поиске и в сетях.
ВЫВОД 2:
После 2 месяца работы и оптимизации кампаний мы получили следующую статистику:
Заявок – 123. Стоимость заявки – 1465,63₽.
Рекламная кампания Ретаргетинг.
Далее мы добавили еще новую кампанию — Ретаргетинг для показа рекламы пользователям, которые уже были на сайте.
ИТОГИ РАБОТЫ:
За весь период показа рекламы получили такие данные:
170 конверсий (звонки, заявки) по 1301,23₽.
