Кейс: привлечение клиентов для заказа грузоперевозок по РФ из Санкт-Петербурга.

Клиент: грузоперевозки по России и СНГ.

Задача: привлечь клиентов для заказа грузоперевозок по РФ из Санкт-Петербурга.

Проводимые работы:

• Провели анализ ниши и бизнеса клиента. Изучили конкурентов.
• Выявили сильные и слабые стороны. Сформировали УТП (уникальное торговое предложение).
• На основе данных, создали прототип сайта (landing page) со всеми блоками текстами.
• Разработали landing page на основе прототипа сайта.
• Настроили рекламу.

Основные боли, которые удалось обозначить:

• Высокая стоимость услуг
• Сложность отслеживания груза
• Долгие сроки доставки
• Ограниченный выбор транспортных средств
• Риск повреждения груза
• Отсутствие страхования груза
• И т.д.

Основные работы по рекламе:

— Сбор и чистка ключевых слов.

— Кластеризация по группам.

— Сбор минус-фраз.

— Создание креативов (подбор картинок).

— Создание различных заголовков и текстов объявлений.

— Настройка различных типов рекламной кампании в Яндекс Директ.

Рекламная кампания на оффер:

Настроили поисковую кампанию для основного сайта.

Запустили кампании на офферы: “Полное сопровождение”, «Гарантия сохранности груза».

Настроили кампании РСЯ с креативами:

ВЫВОД 1:

После 1 месяца работы получили статистику:

Заявок – 59. Стоимость заявки – 1856,34₽.

Оптимизация кампаний.

Оптимизацию кампаний производили за счет:

• чистки пользовательских запросов;
• чистки неэффективных площадок;
• смены неэффективных креативов;
• вносили корректировки ставок.

Также отдельно настроили Мастер кампании с показами на поиске и в сетях.

ВЫВОД 2:

После 2 месяца работы и оптимизации кампаний мы получили следующую статистику:

Заявок – 123. Стоимость заявки – 1465,63₽.

Рекламная кампания Ретаргетинг.

Далее мы добавили еще новую кампанию — Ретаргетинг для показа рекламы пользователям, которые уже были на сайте.

ИТОГИ РАБОТЫ:

За весь период показа рекламы получили такие данные:

170 конверсий (звонки, заявки) по 1301,23₽.