Реклама для интернет-магазина музыкальных инструментов

Клиент: “Интернет-магазин музыкальных инструментов и оборудования”

Данный интернет-магазин продает:

— Музыкальные инструменты. Цена товара от 30 000 — до 8 млн. рублей.

— Звуковое и световое оборудование. Стоимость некоторых товаров до 1 млн.₽.

— Шоу-техника. Стоимость до 500 000 ₽.

В ноябре 2019 г. начали работу:

Собрали ключевые слова, почистили, сгруппировали,
Для настройки цифровых пианино отобрали около 2000 ключевых фраз.
Настроили 5 кампаний в Яндексе и 11 кампаний в Google Ads.

Результат после месяца работы:

количество заказов (не лидов) — 28 шт.,
стоимость — 3124₽/заказ.

Далее продолжили настройку кампаний по категории цифровые пианино и приступили к синтезаторам:

Настроили в Яндексе и Google Ads около 25 кампаний.
Собрали ключевые фразы, почистили, сгруппировали, отобрали для рекламы 1500 фраз.
Параллельно настраивали кампании в РСЯ и Ретаргетинг.

Результаты за 3 месяца работы:

количество заказов — 180 шт.,
стоимость — 2910₽/заказ.

Далее собрали новые ключевые слова, почистили, сгруппировали, настроили и запустили еще по 7 кампаний в Яндексе и Google Ads.

Следующим этапом, после настройки всех клавишных музыкальных инструментов, была настройка кампаний для категории звук: собрали новые ключевые слова, почистили, сгруппировали, настроили и запустили кампании в Яндексе и Google Ads.

Результаты за полгода работы:

количество заказов — 561 шт.,
стоимость — 2336₽/заказ.

Дальнейшие работы были направлены на:

Настройка рекламных кампаний для категории Караоке (поиск, РСЯ, Ретаргетинг).
После 6 месяцев работы решили протестировать стратегии.

Для теста стратегии: создали эксперимент через Яндекс.Аудитории.
Создали 2 сегмента (50/50%) для автостратегии и ручной стратегии.
Тестировали месяц.

В итоге автосратегия принесла больше заказов.

Решили настроить и запустить эксперимент на стратегии в остальных кампаниях.
По итогу эксперимента большинство кампаний перевели на автостратегии. Некоторые кампании пришлось тестировать до 3 месяцев, т.к. узкая направленность некоторых категорий не давала нужного количества лидов.

Так как моделей в интернет-магазине по тематике — музыкальные инструменты, звук — очень много, выгружали поисковые запросы и “ручками” чистили все пользовательские запросы 1-2 раза в неделю. Также поисковые запросы отправляли на проверку заказчику.

Вот как выглядели вкладки с минус словами. ⬆️

Другие кейсы по контекстной рекламе от нашего агентства

Также:

Работали над группами «мало показов»: оптимизировали, добавляли новые ключевые слова и т.д.
Периодически добавляли новые модели в рекламные кампании.
В кампаниях Ретаргетинга и РСЯ чистили неэффективные площадки.
Добавляли А/В-тест объявления в кампании.
Вносили корректировки ставок по полу и возрасту.
Решали вопросы технического плана: меняли реквизиты, настраивали цели, выводили остаток бюджета из одного аккаунта в другой и т.д.

Результат после 1 года работы:

количество конверсий — 1186 заказов,
стоимость — 2240₽/заказ.

Итоговые результаты за 2 года работы:

наилучший месяц: количество — 296 заказов, средняя стоимость — 1409₽/заказ,
худший месяц: количество — 53 заказ, средняя стоимость — 5685₽/заказ,
за весь период работы: количество — 2693 заказов, средняя стоимость — 2400₽/заказ.

Хотите подобный результат для своего интернет-магазина? Тогда оставляйте заявку ⬇️