Контекст
Кейс: продажа удалённых рабочих столов для юридических лиц
Задача: Поиск клиентов через интернет.
Особенность: у данного клиента сложный IT-продукт, который очень сложно продается в лоб.
Решение: провести серию обучающих вебинаров, через которые участники “закрывались” на услуги.
Предварительные этапы работы:
- Сделали прототип, на основании которого клиент сделал сайт для Вебинара.
- Настроили на сайте аналитику: Яндекс.Метрику, цели.
Основные этапы работы:
- Сбор и чистка ключевых слов.
- Кластеризация по группам.
- Сбор минус-фраз.
- Создание креативов (подбор картинок).
- Создание различных заголовков и текстов объявлений.
- Настройка рекламной кампании Яндекс.Директ поиск и РСЯ.
Ниже представлена часть объявлений.
Итоговые результаты за весь период работы:
1) Первый вебинар:
— 15 регистраций по средней стоимости 2280 руб.
2) Второй вебинар:
— 38 регистраций по средней стоимости 1460 руб.
3) Третий вебинар:
— 81 регистрация по средней цене 630 руб.
Для такого сложного продукта это хороший результат.
