Контекст Автор: Игорь Канзычаков

Кейс: привлечение клиентов в центр изучения европейских языков

Кейс: привлечение клиентов в центр изучения европейских языков

Клиент: Lexica — центр изучения европейских языков с носителем

Задача: привлечь клиентов в центр изучения иностранных языков с носителем, в особенности, в детский языковой лагерь.

Предварительные этапы работы:

  1. Изучили нишу.
  2. Изучили конкурентов. 
  3. Определили УТП и боли клиентов, которые будут использоваться в рекламных объявлениях. 

Выделили следующие основные боли: 

  • Обучение проходит без носителя языка;
  • Отсутствие языковых лагерей;
  • Ребенку неинтересно учиться;
  • и прочее.
  1. Настроили на сайте клиента всю аналитику: Яндекс.Метрику, якоря для быстрого перемещения по странице сайта.
  2. Настроили цели и страницу благодарности.

Основные этапы работы:

  • Сбор и чистка ключевых слов.
  • Кластеризация по группам.
  • Сбор минус-фраз.
  • Создание креативов (подбор картинок).
  • Создание различных заголовков и текстов объявлений.
  • Настройка рекламной кампании Яндекс.Директ поиск и РСЯ.

Рекламная кампания на оффер: 2-разовое питание включено

  • Запустили кампанию на “2-разовое питание включено”. 
  • Настроили Яндекс.Директ поиск. 

Результат: получили 32 лида по цене 183 ₽/лид. 

  • Настроили поиск в Google Ads. 

Результат: получили 22 лида по цене 205 ₽/лид.

Рекламная кампания на оффер: языковой лагерь с носителем

Далее протестировали другой оффер в обеих поисковых системах: языковой лагерь с носителем. 

Результат: получили 15 лидов по цене 274 ₽/лид.

А/В-тест объявления

  • После этого мы добавили А/В-тест объявления в поисковые кампании. 
  • Проанализировали ключевые слова.
  • Внесли корректировки ставок. 

Результат: получили 108 лидов по цене 192 ₽/лид.

Итоговые результаты за весь период работы:

Собрали 108 лидов по цене 192 ₽/лид.

Поделиться:
novosyi_yandex_direct
Контекст
2-6-2017
Май был щедр на события в системе контекстной рекламы Яндекс.Директ. Это и анонс изменения стратегии назначения ставок. Это и кросс-девайсные отчеты. И также были события, которые "как бы" не относятся к рынку контекстной рекламы, но влияют на него на прямую.…
Автор: Игорь Канзычаков
Контекст
26-7-2016
Google настойчиво советует начать использовать AdWords. Интернет-пространство наполнено отзывами и советами, о том, как настроить контекстную рекламу и привести к успеху свой бизнес. Маркетологи убеждают: настройка AdWords крайне проста — все интуитивно понятно.  Однако как только предприниматель начинает самостоятельно разбираться…
Автор: Игорь Канзычаков