Кейс: привлечение клиентов в центр изучения европейских языков
Клиент: Lexica — центр изучения европейских языков с носителем
Задача: привлечь клиентов в центр изучения иностранных языков с носителем, в особенности, в детский языковой лагерь.
Предварительные этапы работы:
- Изучили нишу.
- Изучили конкурентов.
- Определили УТП и боли клиентов, которые будут использоваться в рекламных объявлениях.
Выделили следующие основные боли:
- Обучение проходит без носителя языка;
- Отсутствие языковых лагерей;
- Ребенку неинтересно учиться;
- и прочее.
- Настроили на сайте клиента всю аналитику: Яндекс.Метрику, якоря для быстрого перемещения по странице сайта.
- Настроили цели и страницу благодарности.
Основные этапы работы:
- Сбор и чистка ключевых слов.
- Кластеризация по группам.
- Сбор минус-фраз.
- Создание креативов (подбор картинок).
- Создание различных заголовков и текстов объявлений.
- Настройка рекламной кампании Яндекс.Директ поиск и РСЯ.
Рекламная кампания на оффер: 2-разовое питание включено
- Запустили кампанию на “2-разовое питание включено”.
- Настроили Яндекс.Директ поиск.
Результат: получили 32 лида по цене 183 ₽/лид.
- Настроили поиск в Google Ads.
Результат: получили 22 лида по цене 205 ₽/лид.
Рекламная кампания на оффер: языковой лагерь с носителем
Далее протестировали другой оффер в обеих поисковых системах: языковой лагерь с носителем.
Результат: получили 15 лидов по цене 274 ₽/лид.
А/В-тест объявления
- После этого мы добавили А/В-тест объявления в поисковые кампании.
- Проанализировали ключевые слова.
- Внесли корректировки ставок.
Результат: получили 108 лидов по цене 192 ₽/лид.
Итоговые результаты за весь период работы:
Собрали 108 лидов по цене 192 ₽/лид.