Контекст Автор: Игорь Канзычаков

Кейс: привлечение клиентов в центр изучения европейских языков

Кейс: привлечение клиентов в центр изучения европейских языков

Клиент: Lexica — центр изучения европейских языков с носителем

Задача: привлечь клиентов в центр изучения иностранных языков с носителем, в особенности, в детский языковой лагерь.

Предварительные этапы работы:

  1. Изучили нишу.
  2. Изучили конкурентов. 
  3. Определили УТП и боли клиентов, которые будут использоваться в рекламных объявлениях. 

Выделили следующие основные боли: 

  • Обучение проходит без носителя языка;
  • Отсутствие языковых лагерей;
  • Ребенку неинтересно учиться;
  • и прочее.
  1. Настроили на сайте клиента всю аналитику: Яндекс.Метрику, якоря для быстрого перемещения по странице сайта.
  2. Настроили цели и страницу благодарности.

Основные этапы работы:

  • Сбор и чистка ключевых слов.
  • Кластеризация по группам.
  • Сбор минус-фраз.
  • Создание креативов (подбор картинок).
  • Создание различных заголовков и текстов объявлений.
  • Настройка рекламной кампании Яндекс.Директ поиск и РСЯ.

Рекламная кампания на оффер: 2-разовое питание включено

  • Запустили кампанию на “2-разовое питание включено”. 
  • Настроили Яндекс.Директ поиск. 

Результат: получили 32 лида по цене 183 ₽/лид. 

  • Настроили поиск в Google Ads. 

Результат: получили 22 лида по цене 205 ₽/лид.

Рекламная кампания на оффер: языковой лагерь с носителем

Далее протестировали другой оффер в обеих поисковых системах: языковой лагерь с носителем. 

Результат: получили 15 лидов по цене 274 ₽/лид.

А/В-тест объявления

  • После этого мы добавили А/В-тест объявления в поисковые кампании. 
  • Проанализировали ключевые слова.
  • Внесли корректировки ставок. 

Результат: получили 108 лидов по цене 192 ₽/лид.

Итоговые результаты за весь период работы:

Собрали 108 лидов по цене 192 ₽/лид.

Поделиться:
BDD2018
Контекст
14-2-2018
С 9 по 11 августа в Калининграде пройдет шестая ежегодная конференция Baltic Digital Days 2018. При этом бронирование для гостей уже открыто!  Купить билет можно прямо сейчас в личном кабинете участника. Остается вопрос — а зачем? Зачем спешить, если конференция…
Автор: Александр Лощев
Контекст
26-7-2016
Данная статья об UTM-метках и как и где их использовать. UTM-метки - это инструмент, который позволяет рекламодателю получать дополнительные параметры о переходах посетителей на сайт с рекламных площадок. Пример UTM-метки: http://site.ru/?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=campaign1&keyword={keyword} или http://site.ru/?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=campaign1&utm_term={keyword} (?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=campaign1&keyword={keyword} или ?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=campaign1&utm_term={keyword}) именно в таком виде utm-метки…
Автор: Александр Лощев