Кейс: привлечение клиентов в центр изучения европейских языков

Клиент: Lexica — центр изучения европейских языков с носителем

Задача: привлечь клиентов в центр изучения иностранных языков с носителем, в особенности, в детский языковой лагерь.

Предварительные этапы работы:

1. Изучили нишу.
2. Изучили конкурентов. 
3. Определили УТП и боли клиентов, которые будут использоваться в рекламных объявлениях. 

Выделили следующие основные боли: 

• Обучение проходит без носителя языка;
• Отсутствие языковых лагерей;
• Ребенку неинтересно учиться;
• и прочее.

4. Настроили на сайте клиента всю аналитику: Яндекс.Метрику, якоря для быстрого перемещения по странице сайта.
5. Настроили цели и страницу благодарности.

Основные этапы работы:

• Сбор и чистка ключевых слов.
• Кластеризация по группам.
• Сбор минус-фраз.
• Создание креативов (подбор картинок).
• Создание различных заголовков и текстов объявлений.
• Настройка рекламной кампании Яндекс.Директ поиск и РСЯ.

Рекламная кампания на оффер: 2-разовое питание включено

• Запустили кампанию на “2-разовое питание включено”. 
• Настроили Яндекс.Директ поиск. 

Результат: получили 32 лида по цене 183 ₽/лид. 

• Настроили поиск в Google Ads. 

Результат: получили 22 лида по цене 205 ₽/лид.

Рекламная кампания на оффер: языковой лагерь с носителем

Далее протестировали другой оффер в обеих поисковых системах: языковой лагерь с носителем. 

Результат: получили 15 лидов по цене 274 ₽/лид.

А/В-тест объявления

• После этого мы добавили А/В-тест объявления в поисковые кампании. 
• Проанализировали ключевые слова.
• Внесли корректировки ставок. 

Результат: получили 108 лидов по цене 192 ₽/лид.

Итоговые результаты за весь период работы:

Собрали 108 лидов по цене 192 ₽/лид.