Контекст Автор: Игорь Канзычаков

Кейс: привлечение клиентов для покупки верхней женской одежды

Кейс: привлечение клиентов для покупки верхней женской одежды

 

Клиент: DreamWhite — женская верхняя одежда в розницу

Задача: Привлечь клиентов для покупки верхней женской одежды в розницу.

Предварительные этапы работы:

  1. Изучили нишу.
  2. Изучили конкурентов.
  3. Определили УТП и возможные боли клиентов, которые в будущем поднимались в рекламных объявлениях. 

Выявили следующие основные боли: 

  • Сложность в поиске качественной одежды, удовлетворяющей вкусам;
  • Отсутствие широкого выбора товаров с приемлемым соотношением цены и качества;
  • Отсутствие вблизи магазинов с качественной и трендовой одеждой.
  1. Настроили на сайте клиента всю аналитику: Яндекс.Метрику, якоря для быстрого перемещения по странице сайта.
  2. Настроили цели и страницу благодарности.

Основные этапы работы:

  • Сбор и чистка ключевых слов.
  • Кластеризация по группам.
  • Сбор минус-фраз.
  • Создание креативов (подбор картинок).
  • Создание различных заголовков и текстов объявлений.
  • Настройка рекламной кампании в Яндекс.Директе и РСЯ.

Рекламная кампания на оффер: Доставка с примеркой по России

— Настроили поисковые кампании на плащи. 

Результат: получили 127 лидов по 1375 руб./лид. 

— Добавили А/В-тест объявления. 

Результат: получили 65 лидов по 843 руб./лид.

Рекламные кампании РСЯ плащи

— Далее настроили и запустили кампании РСЯ плащи. 

— Добавили креативы, новые объявления. 

Результат: 

1) В разы подняли количество показов и лидов. 

2) Получили 549 лидов по цене 667 руб./лид.

Оптимизация кампаний по плащам

— Проанализировали A/B-текст объявления, ключевые слова в кампаниях и внесли корректировки. 

— Внесли корректировки ставок. 

— Добавили еще новую кампанию Ретаргетинг.

Результат: получили 626 лидов по цене 928 руб./лид

Аналогичные работы проделали и по категориям куртки, пальто.

Получили статистику за месяц:

Всего:
Расход (руб.) 2324352,13
Количество лидов 2804
Ср. цена лида 823
Ср. расход за день (руб.) 74979,1
Показы 15869737
Клики 120611
CTR (%) 0,76
Ср. цена клика (руб.) 19,27
Ср. позиция показов 5,15
Ср. позиция кликов 1,94

 

Итоговые результаты за весь период работы:

В среднем, в месяц выходило: 

— 1000-2800 лидов. Средняя стоимость: 660-1300 руб./лид.

Поделиться:
Контекст
26-7-2016
Понятия пришли из интернет-маркетинга, интернет-аналитики. CPM (Cost Per Mile) – цена за тысячу показов рекламного объявления; CPC (Сost Per Click) – цена за клик по объявлению; CPA (Cost Per Action) – цена за конкретное действие посетителя на сайте рекламодателя. Это может быть как…
Автор: Игорь Канзычаков
Контекст
3-12-2022
    Задача: Привлечь клиентов в онлайн-школу на обучение детей ментальной арифметики и скорочтению (более быстрому чтению, по сравнению, со сверстниками).  Предварительные этапы работы:  1. Изучили нишу, конкурентов.  2. Определили УТП и боли клиентов, которые будут использоваться в рекламных объявлениях. …
Автор: Игорь Канзычаков