Контекст Автор: Игорь Канзычаков

Кейс: привлечение клиентов для покупки верхней женской одежды

Кейс: привлечение клиентов для покупки верхней женской одежды

 

Клиент: DreamWhite — женская верхняя одежда в розницу

Задача: Привлечь клиентов для покупки верхней женской одежды в розницу.

Предварительные этапы работы:

  1. Изучили нишу.
  2. Изучили конкурентов.
  3. Определили УТП и возможные боли клиентов, которые в будущем поднимались в рекламных объявлениях. 

Выявили следующие основные боли: 

  • Сложность в поиске качественной одежды, удовлетворяющей вкусам;
  • Отсутствие широкого выбора товаров с приемлемым соотношением цены и качества;
  • Отсутствие вблизи магазинов с качественной и трендовой одеждой.
  1. Настроили на сайте клиента всю аналитику: Яндекс.Метрику, якоря для быстрого перемещения по странице сайта.
  2. Настроили цели и страницу благодарности.

Основные этапы работы:

  • Сбор и чистка ключевых слов.
  • Кластеризация по группам.
  • Сбор минус-фраз.
  • Создание креативов (подбор картинок).
  • Создание различных заголовков и текстов объявлений.
  • Настройка рекламной кампании в Яндекс.Директе и РСЯ.

Рекламная кампания на оффер: Доставка с примеркой по России

— Настроили поисковые кампании на плащи. 

Результат: получили 127 лидов по 1375 руб./лид. 

— Добавили А/В-тест объявления. 

Результат: получили 65 лидов по 843 руб./лид.

Рекламные кампании РСЯ плащи

— Далее настроили и запустили кампании РСЯ плащи. 

— Добавили креативы, новые объявления. 

Результат: 

1) В разы подняли количество показов и лидов. 

2) Получили 549 лидов по цене 667 руб./лид.

Оптимизация кампаний по плащам

— Проанализировали A/B-текст объявления, ключевые слова в кампаниях и внесли корректировки. 

— Внесли корректировки ставок. 

— Добавили еще новую кампанию Ретаргетинг.

Результат: получили 626 лидов по цене 928 руб./лид

Аналогичные работы проделали и по категориям куртки, пальто.

Получили статистику за месяц:

Всего:
Расход (руб.) 2324352,13
Количество лидов 2804
Ср. цена лида 823
Ср. расход за день (руб.) 74979,1
Показы 15869737
Клики 120611
CTR (%) 0,76
Ср. цена клика (руб.) 19,27
Ср. позиция показов 5,15
Ср. позиция кликов 1,94

 

Итоговые результаты за весь период работы:

В среднем, в месяц выходило: 

— 1000-2800 лидов. Средняя стоимость: 660-1300 руб./лид.

Поделиться:
copy_preview
Контекст
26-9-2016
Тематика проекта: Услуги по печати проектной документации (чертежей) Сайт: печатьчертежей.рф Регион: Санкт-Петербург Задача: Увеличить количество переходов на сайт с контекстной рекламы в августе (несезон) Решение: У данного бизнеса есть своя определенная сезонность. Особо остро она выражена в июле и августе.…
Автор: Игорь Канзычаков
Контекст
2-8-2016
Ну давай расскажи мне, как ты даешь 100% гарантии на результат! Расскажи мне, как ты знаешь точное количество показов, кликов, заявок через год/полгода/месяц! Согласитесь, что бывают такие ситуации, по крайней мере в интернет/диджитал/веб/маркетинг сфере. Когда к вам приходит такой "специалист"…
Автор: Игорь Канзычаков