Кейс: привлечение клиентов для покупки верхней женской одежды

Клиент: DreamWhite — женская верхняя одежда в розницу
Задача: Привлечь клиентов для покупки верхней женской одежды в розницу.
Предварительные этапы работы:
- Изучили нишу.
- Изучили конкурентов.
- Определили УТП и возможные боли клиентов, которые в будущем поднимались в рекламных объявлениях.
Выявили следующие основные боли:
- Сложность в поиске качественной одежды, удовлетворяющей вкусам;
- Отсутствие широкого выбора товаров с приемлемым соотношением цены и качества;
- Отсутствие вблизи магазинов с качественной и трендовой одеждой.
- Настроили на сайте клиента всю аналитику: Яндекс.Метрику, якоря для быстрого перемещения по странице сайта.
- Настроили цели и страницу благодарности.
Основные этапы работы:
- Сбор и чистка ключевых слов.
- Кластеризация по группам.
- Сбор минус-фраз.
- Создание креативов (подбор картинок).
- Создание различных заголовков и текстов объявлений.
- Настройка рекламной кампании в Яндекс.Директе и РСЯ.
Рекламная кампания на оффер: Доставка с примеркой по России
— Настроили поисковые кампании на плащи.
Результат: получили 127 лидов по 1375 руб./лид.
— Добавили А/В-тест объявления.
Результат: получили 65 лидов по 843 руб./лид.
Рекламные кампании РСЯ плащи
— Далее настроили и запустили кампании РСЯ плащи.
— Добавили креативы, новые объявления.
Результат:
1) В разы подняли количество показов и лидов.
2) Получили 549 лидов по цене 667 руб./лид.
Оптимизация кампаний по плащам
— Проанализировали A/B-текст объявления, ключевые слова в кампаниях и внесли корректировки.
— Внесли корректировки ставок.
— Добавили еще новую кампанию Ретаргетинг.
Результат: получили 626 лидов по цене 928 руб./лид
Аналогичные работы проделали и по категориям куртки, пальто.
Получили статистику за месяц:
Всего: | |
Расход (руб.) | 2324352,13 |
Количество лидов | 2804 |
Ср. цена лида | 823 |
Ср. расход за день (руб.) | 74979,1 |
Показы | 15869737 |
Клики | 120611 |
CTR (%) | 0,76 |
Ср. цена клика (руб.) | 19,27 |
Ср. позиция показов | 5,15 |
Ср. позиция кликов | 1,94 |
Итоговые результаты за весь период работы:
В среднем, в месяц выходило:
— 1000-2800 лидов. Средняя стоимость: 660-1300 руб./лид.