Кейс: продажа франшизы по грузоперевозкам

Задача: Привлечь клиентов для покупки франшизы по грузоперевозкам.

Предварительные этапы работы:

1. Изучили нишу, конкурентов.

2. Определили УТП и возможные боли клиентов, которые будут подниматься в рекламных объявлениях.

Обозначили следующие основные боли: 

• Трудности в выборе выгодной и безопасной франшизы;
• Трудности в вопросах инвестирования;
• Незнание и трудности в вопросах маркетинга.

3. Настроили на сайте клиента всю аналитику: Яндекс.Метрику, якоря для быстрого перемещения по странице сайта.

4. Настроили цели и страницу благодарности.

Основные этапы работы:

• Сбор и чистка ключевых слов.
• Кластеризация по группам.
• Сбор минус-фраз.
• Создание креативов (подбор картинок).
• Создание различных заголовков и текстов объявлений.
• Настройка рекламных кампаний в Яндекс.Директ поиск и РСЯ.

Рекламная кампания на оффер: Выгодная и безопасная франшиза

— Запустили кампании на оффер “Надежная федеральная логистическая франшиза”.

— Настроили кампании на Яндекс.Директ поиск и кампании РСЯ. 

Результат: получили 59 лидов по цене 1171 руб./лид. 

— Решили приостановить малоэффективные кампании. 

Результат: снизили стоимость лидов до 1051 руб./лид.

 Рекламная кампания на оффер: Инвестиция до 200 тыс. ₽

Далее протестировали другой оффер: Инвестиции от 200 тыс. ₽. 

Цель: поднять качество существующих лидов. 

Результат: получили 79 лидов по цене 1244 руб./лид. 

Рекламная кампания на оффер: Продвижение франшизы

Далее изменили концепцию подачи: стали предлагать помощь в развитии и продвижении купленной франшизы. 

Результат: снизили стоимость лида до 938 руб./лид.

Баннерная рекламная кампания

Также решили добавить баннерную рекламу. 

Подготовили креативы, запустили рекламу. 

Результат: 

— снизили стоимость лида до 442 руб./лид.

 — собрали 246 лидов по цене 531₽.

Итоговые результаты за весь период работы:

В среднем, в месяц выходило: 

— 150-260 лидов. Средняя стоимость: 450-900 руб./лид.