Контекст Автор: Игорь Канзычаков

Кейс: привлечение клиентов для покупки верхней женской одежды оптом

Кейс: привлечение клиентов для покупки верхней женской одежды оптом

Задача: Привлечь клиентов для покупки верхней женской одежды оптом

Предварительные этапы работы:

  1. Изучили нишу.
  2. Изучили конкурентов.
  3. Определили УТП и возможные боли клиентов, которые в будущем использовали в рекламных объявлениях. 

Выявили следующие основные боли: 

  • Сложность в поиске качественного и добросовестного поставщика;
  • Отсутствие удобных и выгодных условия при покупке;
  • Отсутствие широкого выбора товаров с приемлемым соотношением цены и качества;
  • Отсутствие удобных способы оплаты товара;
  • Невозможность возврата и обмена товара.

Предварительные этапы работы:

  1. Настроили на сайте клиента всю аналитику: Яндекс.Метрику, якоря для быстрого перемещения по странице сайта.
  2. Настроили цели и страницу благодарности.

Основные этапы работы:

  • Сбор и чистка ключевых слов.
  • Кластеризация по группам.
  • Сбор минус-фраз.
  • Создание креативов (подбор картинок).
  • Создание различных заголовков и текстов объявлений.
  • Настройка рекламной кампании в Яндекс.Директе и РСЯ.

Рекламная кампания на оффер: тестовая закупка от 5 штук

— Запустили кампанию на “тестовая закупка от 5 штук”. 

— Настроили Яндекс.Директ поиск и РСЯ. 

Результат: получили 84 лида по 1736 руб./лид. 

— Далее добавили кампанию Ретаргетинга. 

Результат: получили 18 лидов по 760 руб./лид.

Добавление объявлений

Далее добавили:

— А/В-тест объявления;

— мобильные объявления;

— внесли корректировки ставок по полу, возрасту, устройству. 

Результат: получили 140 лидов по цене 1655 руб./лид

Оптимизация кампаний

После проанализированы A/B-текст объявления, изображения, ключевые слова. 

По итогу внесли корректировки: 

— добавили новые креативы;

— приостановили неэффективные объявления, изображения и ключевые слова;

— добавили новые тексты;

— внесли новые корректировки ставок.

После проделанной работы получили статистику за месяц:

Всего:
Расход (руб.) 202692,66
Количество лидов 183
Ср. цена лида 1107
Ср. расход за день (руб.) 6538,47
Показы 971031
Клики 11781
CTR (%) 1,21
Ср. цена клика (руб.) 17,21
Ср. позиция показов 1,7
Ср. позиция кликов 1,16

 

Итоговые результаты за весь период работы:

В среднем, в месяц выходило: 

— 70-250 лидов. Средняя стоимость: 900-2350 руб./лид.

Поделиться:
copy_preview
Контекст
26-9-2016
Тематика проекта: Услуги по печати проектной документации (чертежей) Сайт: печатьчертежей.рф Регион: Санкт-Петербург Задача: Увеличить количество переходов на сайт с контекстной рекламы в августе (несезон) Решение: У данного бизнеса есть своя определенная сезонность. Особо остро она выражена в июле и августе.…
Автор: Игорь Канзычаков
Контекст
26-7-2016
Этим вопросом задаются многие бизнесмены, когда выбирают – где им рекламироваться. Что выбрать - Яндекс.Директ или Google AdWords? Чтобы корректно ответить на этот вопрос, следует определиться с показателями отличий. Например, согласно данным TNS, в январе 2015 года аудитория крупных российских городов на мобильных устройствах…
Автор: Игорь Канзычаков