Кейс: привлечение клиентов для покупки верхней женской одежды оптом

Задача: Привлечь клиентов для покупки верхней женской одежды оптом

Предварительные этапы работы:

1. Изучили нишу.
2. Изучили конкурентов.
3. Определили УТП и возможные боли клиентов, которые в будущем использовали в рекламных объявлениях. 

Выявили следующие основные боли: 

• Сложность в поиске качественного и добросовестного поставщика;
• Отсутствие удобных и выгодных условия при покупке;
• Отсутствие широкого выбора товаров с приемлемым соотношением цены и качества;
• Отсутствие удобных способы оплаты товара;
• Невозможность возврата и обмена товара.

Предварительные этапы работы:

1. Настроили на сайте клиента всю аналитику: Яндекс.Метрику, якоря для быстрого перемещения по странице сайта.
2. Настроили цели и страницу благодарности.

Основные этапы работы:

• Сбор и чистка ключевых слов.
• Кластеризация по группам.
• Сбор минус-фраз.
• Создание креативов (подбор картинок).
• Создание различных заголовков и текстов объявлений.
• Настройка рекламной кампании в Яндекс.Директе и РСЯ.

Рекламная кампания на оффер: тестовая закупка от 5 штук

— Запустили кампанию на “тестовая закупка от 5 штук”. 

— Настроили Яндекс.Директ поиск и РСЯ. 

Результат: получили 84 лида по 1736 руб./лид. 

— Далее добавили кампанию Ретаргетинга. 

Результат: получили 18 лидов по 760 руб./лид.

Добавление объявлений

Далее добавили:

— А/В-тест объявления;

— мобильные объявления;

— внесли корректировки ставок по полу, возрасту, устройству. 

Результат: получили 140 лидов по цене 1655 руб./лид

Оптимизация кампаний

После проанализированы A/B-текст объявления, изображения, ключевые слова. 

По итогу внесли корректировки: 

— добавили новые креативы;

— приостановили неэффективные объявления, изображения и ключевые слова;

— добавили новые тексты;

— внесли новые корректировки ставок.

После проделанной работы получили статистику за месяц:

Итоговые результаты за весь период работы:

В среднем, в месяц выходило: 

— 70-250 лидов. Средняя стоимость: 900-2350 руб./лид.