Кейс: привлечение клиентов для покупки домов и бань

Задача: Привлечь клиентов для покупки домов и бань под ключ.

Предварительные этапы работы:

1. Изучили нишу.

2. Изучили конкурентов.

3. Определили УТП и возможные боли клиентов, которые в будущем использовали в рекламных объявлениях. 

Выявили следующие основные боли: 

• Непонятно, как выбрать хорошую строительную бригаду;
• Затягивание сроков;
• Увеличение расходов и отсутствие сметы.

4. Настроили на сайте клиента всю аналитику: Яндекс.Метрику, якоря для быстрого перемещения по странице сайта.
5. Настроили цели и страницу благодарности.

Основные этапы работы:

• Сбор и чистка ключевых слов.
• Кластеризация по группам.
• Сбор минус-фраз.
• Создание креативов (подбор картинок).
• Создание различных заголовков и текстов объявлений.
• Настройка рекламной кампании Яндекс.Директ поиск и РСЯ.

Рекламная кампания на оффер: Строительство домой за 30 дней

— Запустили кампанию на “строительство домов за 30 дней”. 

— Настроили Яндекс.Директ поиск и РСЯ. 

Результат: получили 6 лидов по цене 9886 руб./лид. 

— Далее добавили баннерные изображения. 

Результат: снизили стоимость лида до 6566 руб./лид.

Рекламная кампания на оффер: Акции – тёплый угол, ройки, сухой брус в подарок

Далее протестировали акционные предложения.

Цель: поднять качество существующих лидов. 

Результат: получили 3 лида по цене 5250 руб./лид 

Рекламная кампания на оффер: Бесплатная доставка до 500 км

После этого изменили концепцию подачи и вместо “строительство домов за 30 дней” предложили «бесплатная доставка». 

Результат: получили 10 лидов по средней цене 3437 руб./лид.

Итог: собрали 23 заявки по 3936 руб. 

Итоговые результаты работы за весь период работы:

В среднем, в месяц выходило: 

— 10-30 заявок. Средняя стоимость: 2000-6000 руб./лид.