Контекст Автор: Игорь Канзычаков

Кейс: привлечение клиентов для покупки домов и бань

Кейс: привлечение клиентов для покупки домов и бань

Задача: Привлечь клиентов для покупки домов и бань под ключ.

Предварительные этапы работы:

1. Изучили нишу.

2. Изучили конкурентов.

3. Определили УТП и возможные боли клиентов, которые в будущем использовали в рекламных объявлениях. 

Выявили следующие основные боли: 

  • Непонятно, как выбрать хорошую строительную бригаду;
  • Затягивание сроков;
  • Увеличение расходов и отсутствие сметы.

  1. Настроили на сайте клиента всю аналитику: Яндекс.Метрику, якоря для быстрого перемещения по странице сайта.
  2. Настроили цели и страницу благодарности.

Основные этапы работы:

  • Сбор и чистка ключевых слов.
  • Кластеризация по группам.
  • Сбор минус-фраз.
  • Создание креативов (подбор картинок).
  • Создание различных заголовков и текстов объявлений.
  • Настройка рекламной кампании Яндекс.Директ поиск и РСЯ.

 

Рекламная кампания на оффер: Строительство домой за 30 дней

— Запустили кампанию на “строительство домов за 30 дней”. 

— Настроили Яндекс.Директ поиск и РСЯ. 

Результат: получили 6 лидов по цене 9886 руб./лид. 

— Далее добавили баннерные изображения. 

Результат: снизили стоимость лида до 6566 руб./лид.

 

Рекламная кампания на оффер: Акции – тёплый угол, ройки, сухой брус в подарок

Далее протестировали акционные предложения.

Цель: поднять качество существующих лидов. 

Результат: получили 3 лида по цене 5250 руб./лид 

 

Рекламная кампания на оффер: Бесплатная доставка до 500 км

После этого изменили концепцию подачи и вместо “строительство домов за 30 дней” предложили «бесплатная доставка». 

Результат: получили 10 лидов по средней цене 3437 руб./лид.

 

Итог: собрали 23 заявки по 3936 руб. 

 

Итоговые результаты работы за весь период работы:

В среднем, в месяц выходило: 

— 10-30 заявок. Средняя стоимость: 2000-6000 руб./лид.

Поделиться:
Контекст
2-8-2016
Ну давай расскажи мне, как ты даешь 100% гарантии на результат! Расскажи мне, как ты знаешь точное количество показов, кликов, заявок через год/полгода/месяц! Согласитесь, что бывают такие ситуации, по крайней мере в интернет/диджитал/веб/маркетинг сфере. Когда к вам приходит такой "специалист"…
Автор: Игорь Канзычаков
Контекст
20-9-2016
Пациент: Интернет-магазин товаров для домашних питомцев. Задача: Полностью переработать старый сайт, продвижение его в сети. Исходные данные: Старый интернет-магазин был создан на sas-платформе, конструктор сайтов с арендной платой. С продвижением обычно на таких платформах не очень всё хорошо. Все товары располагались…
Автор: Александр Лощев