Кейс: привлечение клиентов для покупки верхней женской одежды

Клиент: DreamWhite — женская верхняя одежда в розницу

Задача: Привлечь клиентов для покупки верхней женской одежды в розницу.

Предварительные этапы работы:

1. Изучили нишу.
2. Изучили конкурентов.
3. Определили УТП и возможные боли клиентов, которые в будущем поднимались в рекламных объявлениях. 

Выявили следующие основные боли: 

• Сложность в поиске качественной одежды, удовлетворяющей вкусам;
• Отсутствие широкого выбора товаров с приемлемым соотношением цены и качества;
• Отсутствие вблизи магазинов с качественной и трендовой одеждой.

4. Настроили на сайте клиента всю аналитику: Яндекс.Метрику, якоря для быстрого перемещения по странице сайта.
5. Настроили цели и страницу благодарности.

Основные этапы работы:

• Сбор и чистка ключевых слов.
• Кластеризация по группам.
• Сбор минус-фраз.
• Создание креативов (подбор картинок).
• Создание различных заголовков и текстов объявлений.
• Настройка рекламной кампании в Яндекс.Директе и РСЯ.

Рекламная кампания на оффер: Доставка с примеркой по России

— Настроили поисковые кампании на плащи. 

Результат: получили 127 лидов по 1375 руб./лид. 

— Добавили А/В-тест объявления. 

Результат: получили 65 лидов по 843 руб./лид.

Рекламные кампании РСЯ плащи

— Далее настроили и запустили кампании РСЯ плащи. 

— Добавили креативы, новые объявления. 

Результат: 

1) В разы подняли количество показов и лидов. 

2) Получили 549 лидов по цене 667 руб./лид.

Оптимизация кампаний по плащам

— Проанализировали A/B-текст объявления, ключевые слова в кампаниях и внесли корректировки. 

— Внесли корректировки ставок. 

— Добавили еще новую кампанию Ретаргетинг.

Результат: получили 626 лидов по цене 928 руб./лид

Аналогичные работы проделали и по категориям куртки, пальто.

Получили статистику за месяц:

Итоговые результаты за весь период работы:

В среднем, в месяц выходило: 

— 1000-2800 лидов. Средняя стоимость: 660-1300 руб./лид.