Кейс: продажа франшизы по грузоперевозкам
Задача: Привлечь клиентов для покупки франшизы по грузоперевозкам.
Предварительные этапы работы:
1. Изучили нишу, конкурентов.
2. Определили УТП и возможные боли клиентов, которые будут подниматься в рекламных объявлениях.
Обозначили следующие основные боли:
- Трудности в выборе выгодной и безопасной франшизы;
- Трудности в вопросах инвестирования;
- Незнание и трудности в вопросах маркетинга.
3. Настроили на сайте клиента всю аналитику: Яндекс.Метрику, якоря для быстрого перемещения по странице сайта.
4. Настроили цели и страницу благодарности.
Основные этапы работы:
- Сбор и чистка ключевых слов.
- Кластеризация по группам.
- Сбор минус-фраз.
- Создание креативов (подбор картинок).
- Создание различных заголовков и текстов объявлений.
- Настройка рекламных кампаний в Яндекс.Директ поиск и РСЯ.
Рекламная кампания на оффер: Выгодная и безопасная франшиза
— Запустили кампании на оффер “Надежная федеральная логистическая франшиза”.
— Настроили кампании на Яндекс.Директ поиск и кампании РСЯ.
Результат: получили 59 лидов по цене 1171 руб./лид.
— Решили приостановить малоэффективные кампании.
Результат: снизили стоимость лидов до 1051 руб./лид.
Рекламная кампания на оффер: Инвестиция до 200 тыс. ₽
Далее протестировали другой оффер: Инвестиции от 200 тыс. ₽.
Цель: поднять качество существующих лидов.
Результат: получили 79 лидов по цене 1244 руб./лид.
Рекламная кампания на оффер: Продвижение франшизы
Далее изменили концепцию подачи: стали предлагать помощь в развитии и продвижении купленной франшизы.
Результат: снизили стоимость лида до 938 руб./лид.
Баннерная рекламная кампания
Также решили добавить баннерную рекламу.
Подготовили креативы, запустили рекламу.
Результат:
— снизили стоимость лида до 442 руб./лид.
— собрали 246 лидов по цене 531₽.
Итоговые результаты за весь период работы:
В среднем, в месяц выходило:
— 150-260 лидов. Средняя стоимость: 450-900 руб./лид.
