Кейс: привлечение клиентов для подключения русского телевидения в Европе

Клиент: Telepark.TV – оператор российского телевидения в Европе.

Задача: Привлечь клиентов для подключения русского телевидения в Европе.

Предварительные этапы работы:

1. Изучили нишу.
2. Изучили конкурентов. 
3. Совместно с клиентом определили УТП и возможные боли клиентов, которые в будущем поднимались в рекламных объявлениях. 

Выявили следующие основные боли: 

• Поиск каналов на русском языке за границей;
• Трудности в выборе надежного оператора;
• Трудности в использовании цифрового телевидения.

Основные этапы работы:

• Сбор и чистка ключевых слов.
• Кластеризация по группам.
• Сбор минус-фраз.
• Создание креативов (подбор картинок).
• Создание различных заголовков и текстов объявлений.
• Настройка рекламной кампании в Google Ads и КМС.

Рекламная кампания на оффер: Тестируйте бесплатно 72 часа

— Настроили поисковую кампанию. 

— Запустили кампанию на “Тестируйте бесплатно 72 часа”. 

— Настроили Google Ads поиск, КМС (гибрид: поиск+КМС) и Умную кампанию. 

Результат: получили 210 лидов по цене 9,1 евро/лид. 

— После добавили новые креативы, объявления. 

Результат: стоимость лида стала 9,3 евро/лид.

Оптимизация кампаний

Далее клиент решил перейти на другой домен (вместо lite на demo). —

— Проанализировали ключевые слова.

— Добавили новые креативы, объявления.

— Внесли корректировки ставок. 

Результат: 

1) В разы подняли количество показов. 

2) Получили 410 лидов по цене 7,8 евро/лид.

Рекламная кампания Ремаркетинг

— После этого добавили еще новую кампанию.

— Оптимизировали Умную кампанию за счет добавления новых креативов, корректировки ключевых слов и новых объявлений. 

Результат: получили 317 лидов по средней цене 7,82 евро/лид.

Итоговые результаты за весь период работы:

В среднем, в месяц выходит: 

— 210-550 лидов. Средняя стоимость: 7-12 евро/лид.